店铺如何做好一场秒杀活动呢


秒杀以低价优惠形式可以帮助商家快速聚集店铺流量,吸引顾客下单购买更多商品,从而带动整个店铺销量。怎么玩呢,请看下方:


 

1、限时+限量+限价

(1)限时:和买家约好秒杀时间

商家可选择店铺访客量少时开始做秒杀,也可根据用户的需求设定开始时间,如早上可秒杀牛奶,夜间可秒杀洗护用品等。同时,持续时间越短,买家越有紧张感,带动的效果也会提升。

 

(2)限量:合理的秒杀库存  

秒杀数量一定要有限制,但是又不能太少,不然会让人觉得抢不到,从而对活动失去兴趣。因此,选一个“大家认为不太多”的量为好。

 

(3)限价:给力的折扣

商家可以设置特价商品为诱饵,但并不是价格越低越好,或者低于成本价,而是要低于消费者的预期。价格也可强化目前大促的主题进行设置:如:双11期间,11.11元秒杀等。

 

2、选品

对于新店铺来说,参加秒杀活动的商品不要选择低点击量低流量的宝贝,最好选择当季时令性或者购买人群目标比较大的商品,否则很难激起买家的购买欲望。对于老店铺来说,尽量选择新款,稍微回避一下爆款。老客户对店铺都有一定的认知,对商品的价格也差不多熟悉了,出新品时偶尔做秒杀,会觉得被照顾。如果用爆款的话,会发觉原来自己买的东西别人很便宜就能买到了,伤感情。

 

3、做好关联营销

活动前,买家势必会去浏览商品详情页,商家可在详情页里面搭配一些推荐商品,提高其他商品的曝光率,提高客单价。

 

活动中,可以利用系统营销工具微信会员卡搭配积分,买家购买商品后自动累计积分,积分可抵现、折扣,买家在微信卡包即可查看积分变动、消费情况,加强店铺与顾客联系,提高买家复购率。

 

活动后,不要立马停止,可在1-2天结束,持续吸引买家进店铺,促进其他商品订单转化。

 

4、活动推广点击查看详细推广

秒杀活动需要预热,让买家提前知道,商家可通过系统营销短信一键群发通知买家,短信中带有店铺或商品链接,顾客点击即可进入销货宝微商城店铺购买活动商品。

 

短信通知完买家,我们还可以把秒杀商品生成带有小程序码的图片微信群发新老顾客,发朋友圈进行多次宣传,用低价秒杀优惠吸引他们前来消费【点击查看短信设置教程】

 

除此之外,可以在微信公众号发店铺秒杀活动信息,店铺的小程序码或者商品链接一定要记得放文章里面或者直接展示在公众号列表,给买家一个进入线上微商城的入口,避免流失潜在客户。活动期间,来店消费的顾客,要告知顾客店铺有秒杀活动,引导顾客关注微信公众号以及扫码进入微商城可直接参与活动。

 

总之,商家要想法设法利用各个营销渠道,如短信、微信朋友圈、微信公众号等多渠道宣传,最大程序上通知并吸引到顾客参与到活动秒杀。


 

5、温馨小提示

秒杀拉人气有效,但是维持客户却有限。买家因为低价优惠才来,他们对店铺的认知和粘性都没有建立起来,随时会流失,因此,商家需要结合更多的营销工具挽留他们,如搭配积分、短信。


注意:目前顾客参与秒杀活动只能在小程序,建议商家在网页端做引流提示哦!

 

立即开始您的秒杀活动吧!!


PS:以下是李总利用秦丝销货宝微商城具体做秒杀活动的经验分享:


李总说,秒杀活动可以引导客户消费习惯,他选择商品点击率、浏览量、排名前十的商品做秒杀活动,而秒杀商品一般选择家居生活用品,这样成交量高。

如,第一次选择湿巾做限时限量秒杀,原价9.9元的湿巾秒杀价为3.9元,20分钟内成功下单200多包,第二次选择香皂,活动效果都很好。


11.jpg


那么,他又是如何吸引客户关注秒杀活动的呢?

 

点击查看完整商户案例

-------------------------------------

秒杀以低价优惠形式可以帮助商家快速聚集店铺流量,吸引顾客下单购买更多商品,从而带动整个店铺销量。


点击购买/了解详情>>

或咨询秦丝在线顾问微信号:neyo-liu

image.png



现在门店放扫码台卡或者扫码海报越来越受顾客喜爱,店员可以引导顾客扫码下单,也可以引导客户扫码成为门店会员。那么,如何利用小程序扫码台卡或者扫码海报推广小程序呢,贴心的学院君给您附上小程序推广技巧,点击下面文字即可查看:


点我查看小程序推广技巧


相关精彩阅读>>>

如何开通客户积分功能?

如何开通短信服务?



未解决问题?到丝圈交流社区提问试试吧 !点击提问
该文档是否有帮助解决问题?
有帮助
没有帮助
©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号