直播上手攻略

一、准备工作

1、平台:

销货宝直播(手机/电脑直播)+淘宝直播,同时录播,后续剪辑成短视频进行推广

2、销售商品:

准备好直播的商品,如服装、化妆品,把优惠信息+价格对比展示在直播间内,如小黑板上

3、直播场景搭建:

场地布置:话筒(非必要)、灯光、相机1个、提词器、展示牌、手机三部(一部直播、一部看消息和弹幕,一部备用)、电脑(直播)

电脑、商品、摄像机、手机摆放位置、手机直播支架

4、直播话术:

新用户进入直播间+商品介绍+下单激励+互动+优惠(见下方)

统一称呼:我家的衣服/化妆品              粉丝称呼:亲爱的/亲

5、工作分配(两个人):主持人+助手

6、直播规则制定/公告:

(1)确认淘宝平台直播规则

(2)制定直播间内的规则

(3)购买规则

7、直播物料

打印出来:提示板、提词器、商品价格对比

二、直播推广

1、渠道:

淘宝、微信及社群

2、推广形式:

结合微信社群推广:主要用销货宝完成直播

淘宝直播:利用淘宝流量

3、推广物料:

海报等

三、直播流程(预计时间1小时)

image.png

四、注意事项

1、各平台规则注意事项:

淘宝

2、时间评估:

规划好时间,具体到每一个单品推荐

3、互动形式:

恶意评论如何删除,没有热度找水军刷热度,同时晒单

4、直播内容:

直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品,这样让整体直播流程较为可控。准备好直播商品,确认商品库存,测试商品完整性,确认商品优惠价格、购买方式及后续服务。

5、直播技巧:

(1)直播时一定要面带微笑、充满自信

让观众感觉到一些正向的能量,刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

(2)有新观众进入直播间要向其打招呼

营造愉悦的氛围,让观众有种被主播关注的愉悦感,给新观众一个好印象,有助于后期成交卖货。

(3)直播时关注观众留言及时处理

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品,要注意观众留言,多和观众互动聊天,同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。要不时植入品牌、商品、活动信息,以及店铺所在地址等,可以引导顾客到店消费。

6、直播玩法:

(1)购买关注有礼

利于粉丝积累,便于后续顾客互动或活动发布

(2)私信发布优惠产品信息

商家可以设定“会员制度”并积极互动营销,便于聚集顾客注意力,关注产品推介

(3)直播窗口小活动

前X名线下领小礼品/发优惠券便于聚焦顾客注意力,参与直播互动

(4)引导顾客分享直播/商品链接至朋友圈

私信给主播,参与抽奖/派发优惠券。便于引导顾客关注商家账号

(5)直播后的复盘总结

直播的目的,其一在于促成销售,其二在于增加曝光。所以,直播后需要根据本次直播的数据(观看人数、成交情况、新增会员情况)来复盘本次直播的过程。从中找出问题来调整下一次的直播策略。

7、人气:

全部店员、亲朋好友参与直播评论

五、服装直播策划

服装:提前试穿,确认完好(主播信息介绍)

六、直播话术

直播话术:新用户进入直播间+商品介绍+下单激励+互动+优惠

统一称呼:我家宝贝              粉丝称呼:亲爱的/亲

1、欢迎语:

亲们上午/下午/晚上好,欢迎进入**直播间!非常感谢各位对**店铺的信任与支持!

直播间福利,只要转发直播间到朋友圈,就可以免费领取优惠券

 

进入我们直播间的有很多老客户,也有新客户,有的可能只是听过还没买过我家宝贝,这边简单花点时间介绍一下我家店铺

2、介绍店铺:

可从店铺成立时间、主营商品、风格、用户群体等简单介绍

3、直播优惠促销+商品演示:

以如下T恤举例,可参考淘宝等电商平台直播形式卖货:

 

春夏款出街T恤(002)

 

             

 

卖点:这款经典款圆领出街T恤,采用弹力面料,高密罗口,即使150斤穿了都不变型。同时,定制了白、藏蓝、豆沙绿、鹅黄、黑、红、黄、灰、橘色、墨绿、浅粉、浅卡其、浅蓝、浅绿、桃粉等15种2019春夏流行色系。让你天天换新衣,天天不重样,每天都有新感觉。

 

今天直播特价一件45元,购买或批发10件以上,一件只要30元。喜欢的朋友可以点击右下角的购物袋图标,找到002号商品即可在线下单购买。

 

今天下单购买,可以关注店铺领券直减**元

而且今天下单购买,单笔消费满足1000元,前三名送***

 

4、互动问答演示:


5、结束语

今晚的直播就到这里了,非常感谢亲们的大力支持!


未解决问题? 联系在线客服
©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号