9月8日晚，秦丝科技CEO刘勇的八周年主题演讲《连接生意新可能》如期举行，与百万商户分享了逆势增长的秘籍。

以下是刘总的演讲内容。

01 八周年工作汇报

跟大家汇报一下，在过去的一年里，秦丝的一些成绩和改变。

首先，秦丝依然保持在移动进销存领域的各项关键指标的领先：我们注册的商户数超过了250万，我们活跃的端口峰值超过了100万，我们在全网的各终端的下载量超过了5,000万。这些指标其实在各大应用商店、市场，都是遥遥领先的。

其次，我们除了延续以往的全员客服的传统之外，还在公司建立了新的机制——全员走市场，目的就是让我们的产品更加接地气。这样做的效果已经初步显现了——我们减少了很多花哨无用的功能，让我们的产品更加实用、更加易用。

最后，一年的时间里，我们收集到了一万多个需求，收到这些需求后，我们积极筛选、评估、梳理并给出反馈，最终一共上线了141项的新功能。相当于是每两天，我们就会上线一个新功能。这在我们移动进销存领域中，是非常非常靠前的一个更新速度。

那有些老板可能会好奇，上线了这么多功能，比较有亮点的是哪些呢？那我们今天就跟大家快速过一下，那些非常受商户老板欢迎的功能。

首先要推荐的第一个，就是微信自动化经营的功能。大家可以利用这个功能，对下游进行自动化的通知。比如新品上架、优惠券到期、优惠券的发放等等，还可以发布自定义的、精准定向的、批量的通知，和下游沟通非常方便，节省了很多沟通的成本。大家还可以搭建自己的品牌公众号，相当于是每一个商家都能搭建自己的在线上的一个品牌入口。搭建后，可以给客户提供自助查单、自助查账等相关服务。

第二个要推荐的就是定向批量推款的功能。大家可以用这个功能来快速地去选择、筛选适合某个客户的一些款式，再批量向客户推荐，那下游客户就能很便捷地看款下单、批量转图。并且，在下游快速完成下单后，我们还可以在后台进行快速的打单配货，整体流程效率提升很多。

同时，秦丝生意通也进行了一个非常大的底层架构的升级。升级之后，我们支持商品多规格、支持主辅多单位以及批次等各项的功能，这使得我们在非服装行业里边的专业性大大提升。

有些老板反映，在咱们的门店里，还是放一台收银机会更显得更加专业，如果用单纯用手机开单的话，有时候还是缺少那么点感觉。所以我们也推出了秦丝专门定制的一个收银机，和我们的收银软件搭配，这样我们的门店收银的适配度就提升了，而且放在店里去使用也会显得更加专业、美观、高效。

条码的管理方案，一直是秦丝的强项，我们很早就完成了从条码生成到管理、打印、开单全流程的解决方案，也一直广受商户的好评。

今年我们依然没有停下升级的步伐，推出了G6手机背夹，能结合手机一起来扫码开单，比手机摄像头的扫码开单速度能快10倍以上，并且成本会比专业的pad下降大概2/3。也就是效率更高、成本更低了。同时，我们的PDA自动感应开单也进行了一些升级，进一步降低了出错率，扫码速度也更快了。强烈建议各位商户朋友可以去尝试一下。

除此之外，我们在仓库管理、营销功能、数据报表、客户管理这些地方也进行了相应的升级和优化，这些功能呢就不一一跟大家分享了，大家可以多多去体验一下。

我们还进行了服务器的扩容，目前秦丝进销存可以达到99.9975%的可用性，而秦丝生意通已经达到了99.998%。这样的一个水平，在saas领域中可以说是非常难得、非常领先的。

过去的一年中，我们也获得了非常多的认可和荣誉：通过了国家高新技术企业的认证、通过了深圳专精特新企业的认证、通过了国家信息安全等级保护3级认定，这是国家最高等级的一个信息安全的认证，认证条件是非常苛刻的。

同时我们也成为了中国服装协会重点推荐的项目之一，还和深圳服装协会达成了战略合作，是深圳时装周的技术支持方。

以上就是秦丝在过去一年中的一些成绩，在接下来的时间里，我们会继续砥砺前行，争取创造更多的价值。

02 生意新可能 · 市场现状

说到生意新可能，我相信很多老板跟我一样内心都是拔凉拔凉的，因为现在的生意实在是太难做了。但是我们也必须要看到，确实会有一些老板，还是在这样的逆势中保持了稳定的营收。

那这些生意好的老板，他们到底做对了什么呢？

我们先来看一下大盘的数据。从国家统计局展现的今年1-7月份的数据中，我们可以看到无论是线上还是线下，实物商品的零售额同比增长数都是非常非常疲软的。而实体店的前七个月的商品消费零售额还下降了2.1%。其中，服饰类其实直接就下降了5.6%，如果再扣除消费价格的一个上涨的话，服饰类可能下滑已经接近10%了。

哪怕是在2020年，都没有出现过这么差的一个大盘数据，那体现在咱们在具体的行业里边，会是什么样一个情况呢？

我看了45家服装上市公司的2022年上半年的报告，发现今年还能实现营收正增长的大概占26%，利润正增长的就只有一成左右了，亏损的大概占了三成。甚至还有接近关门倒闭的，这个大家应该都知道是哪一家。上市公司都是这样的水平，那么普通商户的处境就更不用说了。

我们如果做一个原因分析的话，无非就是需求的疲软、疫情的反复、秋冬天气变短，以及线上冲击和各种业态的融合。

我们再看一下全国各地的一些批发市场的情况，可以看到在这个以往的旺季时间，各大市场基本上是看不到有客流的，就算个别市场人流会稍微多一点，但相比以前也是下滑得很严重的。

03 生意新可能 · 三个建议

这一次我带领秦丝的高管团队，在全国走了30多个城市，大概有200多个商户，每一家我们都会去问今年的生意情况。

让我很意外的是，竟然还会有20%左右的商户会觉得生意比以往还会好一些，每每听到这样的答案，我就和大家一样感到惊奇和好奇。

最终我们总结出来的原因，其实在座的各位应该也都知道，讲来讲去大部分就是这些。

第一个就是老板本身从业时间长，积累客户多，会做服务和赋能，生意就能保持在不错的节奏上。

第二个是有一些老板他会觉得现在的一些拿货成本、店租都在下降，还少了很多额外费用比如喝茶费，所以他们就能快速地去开店，如果有一些不合适的马上就关掉，实现营收的不断增长。

还有就是做资源整合，把别人挤压的库存拿去整合，低成本地补充自己的资源，做增量渠道，或者是联合医院、学校等各方资源去拓展渠道。

最后就是大家都知道的，做线上、做直播，虽然尝试的人很多，亏本的人也很多，但不可否认有些实力过硬的商家还是靠这个赚到了钱。

这些做法，其实都不是什么没听过的做法，但是为什么有些人能做得好、有些人做不好呢？

这里我希望能跟大家分享的第一个观点，就是希望我们大家都能够解放思想、拥抱变化。

就刚刚的那些思想、那些想法，即使是我们以前尝试过，但现在很多东西有变化了，我们就不要一直觉得它是条废路。

比如说以前做直播大家不认可，因为总是搞不懂、会亏钱，但现在很多可以教我们做、帮我们做的路径，所以其实做好直播的可能性也是有的。再比如，疫情反复变化，天气反复变化，其实市场也是不断变化的，这些变化都是需要我们积极去拥抱的。

给大家的第二个建议，是精打细算，关键执行。

我看了接近50份的上市公司的年报，基本上每一份年报都有提到精细化运营，提到量化每一个环节。我也去问了那些做得好的老板，他们也确实提到了利润都是算出来的。

举个例子，我们在成都的一个商户是做内衣品牌的，他做的一个活动就是向医护人员直接免费送两件内衣。那直接送，会不会亏呢？如果你不算后面的效果，那肯定是亏的，但如果仔细算算，其实它就是一个成功的营销活动。

联营也是这样。很多联营店被控诉割韭菜，最终倒闭了，但也有很多联营店是成功了的，关键点就是是否能做到精准的成本控制。也就是你所有的收入全部加起来，能不能覆盖得过成本，多出来就都是利润，所以每一步都要控制、要算好。

怎么精打细算？其实关键的还是执行。有很多老板会去请一些总监，或者上一些培训课，但是效果都平平，原因就是这些都是不可持续的。

就比如，总监帮你分析数据，是一次性的，你派几个员工去听几堂课，也不能学到切身实际能作用在自家生意上的东西。所以我建议，老板一定要亲身去搞明白这些东西，你才能识别出每一个环节的关键数据是什么，才能及时判断出干预的时间和行为，抓住关键东西把它列出来，然后持续的去执行，从而实现有效控制。

最后一个给大家的一个建议，就是一定要多讲合作，讲究团队作战。

我跟很多老板聊的时候，有些老板他就会觉得，要做某个事情实在是太难了。

比如说你是一个批发商，要干预下游零售店的导购，横跨了两层去管理，那肯定是有难度的。但这个事情不是没有解决办法。

举个例子，有些门店都是团队作战，以合伙人的形式分股份、分成，定好激励的制度，形成一个团队的合力。这样的团队管理在执行某一些营销活动的时候，就能够很高效地触达每个需要落实的地方，所以门店就能够不断扩张。

再加上我们现在是全渠道营销的一个时代，做生意是越来越复杂了，渠道、品类甚至客户的需求都越来越多元化，对经营者的专业度要求非常高。一个人再怎么厉害，也很难面面俱到，这时候团队作战的意义就更加明显和突出了。

以上就是我给大家的一些建议，总结成24个字——解放思想，拥抱变化，精打细算，关键执行，多讲合作，团队作战。

04 新品发布

在秦丝科技CEO刘勇分享完生意新可能的探索之后，秦丝科技运营总监李文超发布了秦丝科技2022年的年度新品——多门店经营解决方案。

在秦丝科技新的多门店解决方案当中，提供了【连锁版】和【联盟版】两个版本，分别针对强管控与弱管控的两种店铺类型进行了全新的优化。在商品管理、店铺管理、会员管理、营销管理上，做出了功能层面上的全面提升，更契合当下市场环境下的商户需求。

在全新的多门店解决方案当中，结合商家各类复杂的经营场景，秦丝为商家提供了更为丰富的报表，让商户以数据为基础进行决策，推动经营增长。

商品管理决策报表：

店铺管理决策报表：

以上，就是秦丝八周年年度主题演讲的全部内容。

从传统经营到数字化转型，从纯线下店铺到线下线上一体，从手工操作到智能化运营。八年以来，秉承着“帮助千万商户成功”的初心，秦丝科技一路成长至今天。在八年当中，秦丝见证了无数商户在这移动互联网时代的转型，也有幸参与其中。

期待在未来更多的八年里面，秦丝能够助力中国的中小商户在新时代背景下乘风破浪，再创新的增长！

感谢大家！