3男1女被盯3小时,197万人围观还送钱!
  • 来源:秦丝科技
  • 2017-09-01 15:08

8月29日19:30,秦丝三周年直播会,

历时3小时10分,

观看人次达197多万,100万点赞,

评论数达1115条,打赏总额64750金币。

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(直播结束后的数据截屏)


秦丝三周年视频直播,

感谢两位大佬的鼎力相助与无私分享!


(以上为视频直播的部分精彩片段)

请在WiFi环境下观看本视频,

土豪请随意~


视频里面的3男1个女分别是谁呢?


里面的女生当然不是丝妹,

而是我们的客服顾问:可馨。


其他分别是:

具有9年企业级应用领域经验,移动进销存领域“永久免费”模式倡导者,致力于推动普及商户信息化建设的秦丝科技CEO:刘勇。

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拥有20多家分店,年营业额达到2000多万,在内衣零售连锁品牌深耕12年的真秀电子商务总协调人:梁学文。

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品牌折扣尾货B2B散挑平台女装类目龙头企业,六万零售店主必备的贴身采购专家的芙兰服装批发创始人&CEO:周建辉。

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想要观看视频全部回播的老板

↓↓↓戳这里

秦丝三周年视频直播


以下为本次直播会上17个精彩问题整理。

老板必看!看完必发!


Part1  

秦丝CEO回答老板们三个超高频问题


 


Q1:秦丝系统为什么免费?



A:软件的边际成本是0,用的人越多,分摊成本越低。秦丝的目标不在于赚每一个商家的几十块系统费用,志在搭建一个系统平台,构建一个商家生态圈,为商家提供有价值的资源,秦丝再从中获取赢利点。 


Q2: 秦丝为什么不出单击离线版?



A: 现在全国的4G网和WIFI很普及,没有网络只是少数情况。而如果推出单机版或者是云端、单击版组合,多人协同合作时数据可能不同步或者是数据错乱,影响用户体验! 


Q3:为什么我提的需求还没上线?



A:秦丝每天都收到好几百的需求,3年时间累计收到了12.5万人次的需求,秦丝是有能力完成这些需求的,但是需要时间去消化,有些需求可能被纳入长期考虑的项目中。 


Part2  

翻遍全网络都找不到比这些更具价值的生意干货




Q1:开始做生意有没有想过会不会亏、多久回本?



梁总:对项目的投资回收周期有一定的预期,派员工去对手公司应聘,拿到第一手的数据,计算利润、毛利率,然后算出投资回报率。回报率大概控制在8%,自己只要比竞争对手做得好就OK了。


Q2:陈列商品有什么规律、方法论?



梁总:大概的规律就是,门口就是黄金位置,其次分析客流走向,看往左边走的人多还是往右边走的人多,再摆自己主推产品。

 

周总:先把进店的客户留下来,提供咖啡、茶几、沙发占有客户的时间,再慢慢介绍商品。一个品牌一个品牌分区域去介绍。陈列则是按品牌、色系去排列。


Q3:店铺地址如何选?



梁总:各渠道打听调查,看店铺周围的竞争对手能做多少,我们能做多少。派出的员工要对各种数据比较敏感,这个方式很简单粗暴但是很有用的。看投资回报能不能达到预期。做生意就是比较性,要比竞争对手做得好就OK了。

 

周总:选址最重要的就是流量的问题,看周围的商家能挣多少钱,就知道这个平台怎么样。如果门口打着店铺转让的地方,最好不要选,你没有理由比大家做得更好,大家有很聪明。所以如果不能给我带来新流量的地方,我宁愿去独占一个地方,我从网上吸引来的流量不会被别人给吸引掉。


Q4:日常做得最多的是什么?



梁总:主要有3方面,1是数据方面的处理分析;2是人事方面,招人,更多是在日常沟通比如技术培训、员工心态引导等。3是思考公司未来的发展,生意需要拓展,不能一直都是守着。

 

周总:公司里面有高管管,大部分的事情不用我去碰,我做的主要是方向性的,关于未来公司要怎么发展。比如说七夕要推活动,具体要往哪一方面去推,活动力度应该有多大,拿哪些产品来推,这些又跟数据挂钩了。我们有用CRM系统用来分析出哪些用户更喜欢哪些商品,什么时候应该推哪些商品等。

 


Q5:招人有专业培训吗?怎么做呢?



梁总:1、新员工会进行集中培训,几个月一次,一次两天 。2、指定老员工(店长)带训,有10大块的指标去带训,需要10个月左右,再来评估。集训更多的内容是企业文化以及员工的忠诚度的培养。专业知识是要到门店才能学到的,店长兼职带着新人培训。

 


Q6:会做内部竞争的引导吗?



梁总:门店之间会有一定的pk,或者是5个人与5个人之间的pk,业绩的增长还是是要学习新的东西,但是通过pk可以提升员工的激情。

 

周总:之前有试过员工部门PK但是都不明显,主要是激励,给员工定一个有可能达成的目标,然后他们奖励,比如说达成了可以出去旅游5天之类,有时候效果是出乎你的预期的。


Q7:招人的时候会招自己的亲戚吗?



梁总:亲戚过多是不利于公司的政策进行,要杜绝。

周总:有亲戚不可避免,公司初期成长是需要有亲戚占据重要岗位,后期会逐渐降低占比! 


Q8:员工离职怎么办?



梁总:就零售而言员工的流动性是很大的,100%或100%以上都很正常。有的甚至达到200%~300%。门店一般有统一的工资标准,不会以加薪的形式留住基层员工,高层管理人员则会进行定期沟通。

 

周总:管理层流失会有一些应急措施,有时候可能会为留住某个员工而加工资。重要的岗位会有两个或者两个以上的人顶替,所有员工配备工作手机微信,离职收回,由其他员工跟进,尽量避免损失。 


Q9:如何与对手竞争?与以前相比生意好做吗?



梁总:零售确实没有以前那么好,现在经济不好,需要更专业的知识。装修也好、形象也好,相关的的配置都是需要一整套的理论,所以个体零售跟大型连锁比起来就没有优势。

 

周总:整个行业没有说越做越简单,市场的蛋糕还是那么大只是分的人越来越多,分得不痛快。需要对采购渠道拓展,客户拓展,仓储设施提升等。无形中就有效率高和效率低的区分,形成贸易壁垒。只有做到别人做不到的才能成为行业巨无霸。

 


Q10:如何应对电商、微商的冲击?



梁总:对内衣零售来讲冲击还是很大的,但是线下可以加强客户的体验度,以及展示自己的专业度。

 

周总:线下可以做体验店,线上才是一个巨大的展示现场。再次,找到一个强大的货源后盾,做一个整体的库存调配,不管是之前的O2O还是未来的新零售,线上线下秦丝都能够给你很好的服务。 


Q11:店里面的钱是怎么管理的?



梁总:我们的门店有统一的标准,支付方式有微信、支付宝,还有刷卡和现金,自动转入公账系统。现金的话会每三天提交一次。一周或者是半个月核对一次账表,都是很放心。

 

周总:没有用秦丝之前都是亲戚管理,管钱的不需要懂太多的业务水平,但一定是你信任的人。小妹和公司账户必须是拉黑的,跟钱相关的一定要按指定账户转账,私人是不允许收钱。钱是很容易让人贪污,不会给员工贪污的机会,直接进入公司的账号。



Q12:有出现过资金压力,无法周转的情况吗?



梁总:提前做好预算,就不会产生库存,也不会出现周转不来的情况,销售好的再去进货。另外如果需要进货我会提前跟经销商打好招呼,让他们提前回款,两个供应链之间的合作要绑定联系。

 

周总:做尾货的资金压力很大,体量是很大的会想很多的办法,比如说先交50万定金,拿一定量的货。在某些方面实在是周转不过来的时候,就需要去公关一下。尤其是下面负责出货的小妹,要去做好公关,在相同的情况下可能优选拿到货。



Q13:近期深圳南油广州租户抗议涨租,您怎么看?



梁总:我们的两个店铺也有涨,租金以后只会涨不会降,涨了50%,你不接别人也会接,我们长期合作的至少不会有转让费。

 

周总:你不要了还有人接盘,他就敢涨,如果你不要了没有人接盘,他就不敢涨了。只要赚钱就要租,涨没有办法去控制,那就想方设法去盈利。


Q14:有什么要对即将入行者说?



梁总:创业要的时候要把它看作一个事业,思路要清晰,定位一定要准确,尤其是自己的资源,分析利弊,才能尽量少走弯路。

 

周总:每一个创业的路程是艰辛的,是辛苦是累,但是心里是甜的,把自己的盈利模式想清楚了,罗列出来就开始去做。也不要说自己赚到多少钱了就停止,创业做生意是永不停止的。


 (文章只展示了部分干货内容,更多精彩干货需要老板们看回播~)


Part3  

直播精彩瞬间




1


秦丝重磅发布新品:系列课程《新实体·生意必修课》

甄选人物分享会每期嘉宾分享生意干货,

经过专业剪辑以音频的方式呈现。

发布于秦丝【生意圈】板块,蜻蜓FM、喜马拉雅FM等平台同步首发。


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2


直播后半个小时,在线观看人数快速突破10万!

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3


嘉宾想要讲官场话,秦丝CEO连忙打断

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……

 

这场直播真的是干货满满,

全程无尿点!

直播半小时后同时在线人数不低于9万,最高突破11万!

这真的是值得老板们去认真观看的一场直播~

 

最后,丝妹要说,

秦丝三周年买一送一的活动进入到最后1天!


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【三周年】



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