万达逆市增长20%,品牌商该如何抱大腿?
  • 来源:秦丝科技
  • 2017-04-20 12:17

秦丝导读:市场低迷? 实体零售异常严峻? 2017年的2-4月淡季,万达联合各大商家推出强势营销活动,客流、销售逆市增长20%,品牌商们该如何抱紧大腿?秦丝科技为您提供一些实用建议。

4月19日,万达商业“广州·春季”品牌洽谈会在广州成功举办,这次来了2000多商家洽谈2017年项目进驻意向,《万达广场经营情况及营销报告》也首次对外公布。

在该报告中,有几个数字值得关注

1.万达已开了187座万达广场。在市场低迷、实体零售异常严峻的背景下,在传统的二三四月淡季,共同推出了多档强势营销活动,利用万达广场线下平台与商家一同爆发。

2.活动档期全国实现总客流7.7亿人次,总销售406亿元。在同期行业销售下滑10%的市场环境下,万达广场的客流、销售逆市增长20%。

毫无疑问,万达在2017年开了一个好头,其线下零售业绩有望获得大幅持续增长。

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解密万达2017营销策略

在宏观层面上,中国零售市场具有更强的活力和增长潜力,实体商业压力虽重,但主体地位并未动摇。全国购物中心数量持续攀升,行业竞争愈演愈烈;购物中心选址扩张,继续向二、三、四线城市下沉。

截至2017年底,万达已开业及计划开业项目将达到237个,持续保持全球规模第一的领先地位。万达广场合作品牌超过12000家、开设门店超过30000个。

借助万达的强势扩张,品牌商也应保持对线下零售的信心。

品牌商如何抱紧万达大腿?


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1.保持对市场情况的清醒认识。

从万达已开业187座万达广场的大数据样本分析可以看出:一线城市消费实力最强,三四线城市增长活力最旺;地理热点分布上,华北、华中、西南地区客流大、销售高;业态热点分布上,餐饮最高但趋势略降,零售回暖。

万达在《》报告》中特别推出了“游逛深度”的评价指标,是反映购物中心顾客有效性和活跃度的评价指标,顾客在万达广场平均停留时长93分钟,平均到访店铺2.4个;二线游逛时间更长,三四线到访店铺更多。

从业态表现看:服装业态一线市场需求依然旺盛,量贩和户外销售下滑;餐饮业态随着投资大量涌入,餐饮业态业绩分流,竞争激烈;精品业态对比过去几年强劲增长出现下滑,数码电子降幅最大;儿童业态大量品牌涌现,一线需求旺盛。

所以在哪里开店,开多少店,品牌商们应该根据市场最新情况作出相应调整。其中,三四线城市的增长潜力值得关注,先入者往往具有很大优势,提前分得一份大蛋糕。

2.联合营销,充分利用大平台资源

华南、华西、华中等地区的100多家万达广场,强势推出华南美食文化节、三月三民俗文化节、创意风筝节、荧光嘉年华,十里花海场景展等大型营销活动等等,实现了客流和销售业绩的大幅提升。

正如万达过去三个月的成功营销经验一样,品牌商们应积极关注万达平台推出的营销活动计划,结合自身情况决定是否参与其中。要知道,很多时候“团体造势”好过“单打独斗”。

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