【秦丝商家案例】从3人小店到年卖3000万,转行的她交出了一份满分答卷!
  • 来源:秦丝科技
  • 2022-12-13 11:38

 

于2009年毕业自东南大学电气工程专业的张女士跨行经营起了童装店,起初的手工开单3人小店到如今已是拥有近百家下游加盟店。


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回忆起这一路走来,张女士拿出了一份漂亮的成绩单,在2015-2017年实现了100%的增长,2017-2018仍高达50%,然而过了爆发期,张女士的生意也没有放缓脚步,一直保持着平稳的增长,即使是在大环境最萧条的疫情期间,张女士的门店依然保持着每年稳定10%的增长,年销售高达2500万-3000万。


童装人 童装魂


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 谈起为何会经营童装,张女士毫不掩饰对行业的自信「我觉得童装算是比较朝阳的一个行业,对于一个家庭来说,最紧急重要的事情就是孩子,再加上二胎的开放,家长都会更舍得给孩子买东西,孩子是家里面最紧急重要,自己用的可以稍微差点,但不可以将就孩子。」


据了解,童装市场一直蒸蒸日上。随着生活质量的提高,美化孩子衣着已成为家庭生活中的重要内容,已由过去的实用型消费,转向追求健康、美观与时尚的升级型消费,尤其是“80后”“90后”年轻父母,更注重品质,对价格敏感度降低,使童装消费趋向于品牌化。当前,童装市场已进入快速成长期,丝妹认为全国性童装品牌巨头、强势的区域品牌、代理商品牌等即将出现。


入对行 做对事


张女士透露「说实话,我们做童装社区店、商场店,它几乎都不会赔钱,只有挣多挣少的区别。而且投资也不需要特别多,像我们10万块钱就可以开一家店,只要老板自己有在负责经营,基本上都不会赔的。」


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听到这,丝妹对童装创业真是很心动了,谁不想当老板呢?但就算是在一个非常向阳的行业也总有人做得好有人做得差,而张女士已是西安当地的童装佼佼者,抛开入对了行,张女士在经营上到底是怎么去做的才能实现如此迅速的扩张呢?难道只靠一时的选择和运气就能一辈子轻松赚钱?


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当然不止,张女士告诉丝妹,起初她们最大的问题就是在想怎么把库存推出去,库存积压导致了资金周转缓慢,这几乎是所有实体经济经营者的共同心病。应收这一块总有一些坏账、老账,资金链流动缓慢导致整个周转率都在下降,很是令人头疼。但是在使用了小程序微商城之后,账目问题逐渐迎刃而解。所有商品可在线上下单,交易流程自动化、系统化,不再需要人工开单结账。近100家下游加盟店都能自助下单付款,不需要催账收账了,节省了不少人力与精力。


探索线上 顺应潮流


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其次,张女士永远不满足于现状,积极寻求各种营销工具,尽管线下已经积累了大量的客户,但仍在寻求出口,力求更大的突破。张女士的线上战略第一步便是开通销货宝小程序,利用小程序中的直播功能,顺应直播卖货的潮流,在疫情后的直播初体验中单单一场便创造了16万的营业额,当时的张女士对这个成绩已是十分满意了,而如今张女士一场直播可以做到40万,「在上新或者清货的时候都会考虑做直播。」

平时,张女士的小程序微商城店里也会开展一些日常营销活动,客户积分、储值、满减优惠等,结合精美的图文宣传,朋友圈运营,社群运营等......


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从曾经的手工开单、单机系统,到ERP系统,再结合现在使用的销货宝小程序,张女士如今已经做到整合上下游,轻松卖货了。通过小程序将商品单独生成二维码,结合图片与视频发在朋友圈里,顾客看中后在微信中扫一扫就直接到小程序中去下单了,顾客也可自主到小程序中查阅商品云相册自由挑选,很是高效便捷。


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兼顾下游 不断扩张


张女士说「我特别希望我的所有的门店全部用上销货宝,然后每个门店都可以去享受到销货宝小程序上的这些营销功能」

多年的经营张女士积累了不少顾客,但由于市场经济增长放缓,实体线下整体大环境还是不友好,线上还没有找到了一个大的突破口,目前发展方向每年都在调整,通过借助系统掌握了清晰明了的数据报表,正在努力聚焦中。

提到目标规划时,张女士不假思索地告诉丝妹,「5年之内要发展100家百万店铺,在市场开发上发力,志在渗透全省。」


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听了张女士的分享丝妹倍感热血,帮创业刚起步或者创业遇到瓶颈的老板们总结出了张女士的生意经。


经营方法论


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张女士十分注重效率工具,从起初手工开单使用单机系统,到后来使用ERP系统,而如今已熟练运用小程序微商城,不断提升工具及应用工具的能力。


2

努力转型多尝试,通过销货宝小程序将线下与线上结合,注重线上的运营工作:详细的商品云相册、活动直播,精美H5,朋友圈运营等


3

野心不断,善于总结并提出建议,追求更高效的营销方法。自主直播,灵活开展各类营销活动。关注数据,及时调整方向。



 

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