服装市场空荡荡,档口免租金都没人要?服装人的“双十一”还好吗?
  • 来源:秦丝科技
  • 2022-11-11 14:42

 

过去的一周里,广州的新冠病例增长速度仍没有停歇,已经从几百例激增到上千例了;


原本以为短暂歇业就能“守得云开见月明”的服装市场,面临的是越来越严峻的封控管理,现在新中国大厦、万佳服装市场等服装市场都暂停营业了。


而与此同时,超级购物节“双十一”已经慢慢逼近,服装人的这个“双十一”还能狂欢起来吗?让我们一起来看看目前的市场情况。


昔日拥挤通道空得能骑车

租金百万档口只收管理费


全国规模最大的纺织品专业市场集群——中大纺织商圈已暂停生产经营活动;海珠区制衣厂全面停摆;沙河两个服装城成了主要涉疫场所;网传个别布料市场老板被逼无奈,甚至把货拉到了山上交易......

广州目前的服装市场状况,着实令人捏了把汗


近日,有博主去沙河南城探访市场情况,虽然有心理准备,但现场的情况还是让人大吃一惊。

广州沙河南城,是全国的客商来拿货最多的服装市场之一,聚集了时下流行新款的“网红”女装,一直以来都是社交网站上拿货攻略里必打卡的市场。

去南城拿过货的老板都知道,两边服装商铺中间的通道,只要两人并排走就差不多挤满了,再加上两边商铺里也客流涌动,所以之前一眼看过去,总是满满当当、熙熙攘攘的。

没想到现在,连楼梯口的黄金位置,都有关档歇业的,中间的通道更是空荡荡,平时人挤人走路都困难,现在骑单车可能都没问题。


市场里要不就是冰冷的、紧闭的闸门,要不就是冷清的档口,店员小妹们都闲在一边玩手机。

当问及为什么这么多档口不开业时,小妹直言“没顾客,有很多老板娘都搬到家里了”,小编推测应该有部分商家在家里做直播和线上卖货


现在这种特殊时期,能在线上卖货的老板,销售和库存情况无疑比纯实体的店铺优越很多。

想要突破目前的经营瓶颈、让店铺即使被封控也能继续营业的老板,真的需要在拓展线上渠道上下功夫。

从来没接触过这方面也没关系,秦丝进销存的销货宝微商城,不需要任何经验也能轻松拓展线上渠道,还有各种营销功能,对需要做线上卖货和营销的店铺特别友好。


疫情反反复复这几年,据秦丝进销存对客户们的调查反馈来看,销货宝微商城,堪称卖货利器。

实体店商户只要把进销存里面的商品一键导入商城,就是自己的第二个门店,只要线下有的,线上全有。

只要把微商城分享给客户,自主下单,微信再推送下单消息,自己打单发货就可以。

其实不管是否封控,线上卖货早已是大势所趋。现在的消费者对网购已经习以为常、融入习惯,直接在微商城看货、订货是非常受客户欢迎的。

更何况还有直播视频选款、秒杀、满减、优惠券、智能短信等等营销功能,能进一步提高成交率和复购率,用过的客户都反馈,效果超乎想象。


有老板会好奇,线上渠道可以占到整个门店销售额的多少?据秦丝进销存老客户反馈,最高的时候可以达到40%,这数字非常高了。


举个例子,像现在这样线下没办法做生意的情况,想让客户选款,你就可以把销货宝微商城的小程序二维码分享至朋友圈,或者是客户个人微信。

客户扫码进去微商城后,就能看到明码标价的店铺商品,觉得合适就能直接点击商品加入购物车,效率非常高。

即使现在不能发货,也能告诉客户先选款,物流一通马上发,比起关门大吉呆在家里给客户打电话解释,效果好得多。



光靠线下渠道就能安心入账的年代已经过去了,线上卖货能突破时间和空间的限制,是提高销售额的利器,想要把生意做好的老板,决不能忽视它。



我们继续来看看广州其他的服装市场,也是一样的冷清。

白马市场甚至更萧条,商场内外都是一片空荡,只有一个个封住的帘门在无声地叹息。


这样的形势对库存的影响是巨大的,有服装档口准备好的冬装无法售出,生生压了8万件冬装在仓库,库存压力可想而知。


批发市场如此萧条,档口的租金自然也受到了影响。

网传原先年租金百万的档口,如今租金“断崖式”下跌,甚至不用给租金,只需给管理费就能盘下。虽然真假未有定论,也足够让人心惊胆战。


内销刚有起色又入“寒冬”

外贸出口连月出现负增长


中国纺联流通分会的景气监测结果显示,全国纺织服装专业市场商户景气指数为50.07,比9月的49.12上升0.95个百分点。

10月份,选择商户销售总量持平的比例为80.27%,选择商户盈利持平的比例为87.76%,均达到80%以上,可见商户10月销售情况与9月基本持平。


销售情况持平,景气指数上升,说明“金九银十”还是发挥了一些作用的,给服装行业的内销带来了些许起色。

但随着11月的到来,纺服产业链大体的旺季订单已经结束,需求面不断萎缩,淡季很可能“无缝衔接”。

再加上当前各地突发疫情不断,管控、封控说来就来,必将带来物流的滞缓,从而影响时效,最终导致需求消费进一步下行。而货物卖不出去,造成库存积压,服装老板们的周转资金也会受困,从现在到年前的生意状况都“生死未卜”。


做内销不行,那出口呢?

令人愁上加愁的是,中国纺织国际产能合作企业联盟的数据显示,我国纺织品服装出口的现状,也不乐观。

10月当月,我国纺织品服装对全球出口250.2亿美元,同比减少12.7%,降幅较上月进一步扩大。其中,服装出口136.5亿美元,同比下降16.0%。

受俄乌冲突、欧洲能源危机、以及美联储收紧货币政策等多重因素影响,全球消费需求低迷。

当前,欧美与日本等发达国家市场纺织品服装消费需求疲软,对我国行业出口造成较大影响。10月我国纺织品服装出口已连续两月出现负增长,外贸下行压力进一步加剧。


内忧外患,服装行业的这个“双十一”能不能赶上狂欢,真的不太好说;

但接下来还有圣诞节、新年备货的浪潮,服装老板们切记保持乐观的心态,迎接接下来的挑战和机遇;积极尝试多渠道经营,打造线上线下一体化的经营方式,做好准备才能更好地迎接不确定的未来!


 

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