其实很多实体店疫情期间，生意越做越亏。

因为没人上门，还要承担高额租金，员工、水电、仓储等成本。

这种情况下，不如先“躺平”，知进退，明得失，懂分寸，顺势而为。

需求没有减少，只是疫情延迟了。

越是困难时期，越是考验你的内功；谁的内功深厚，才能在疫情过去后迎头赶上。

眼下，我们应该思考一个问题，疫情期间如何苦练内功，让自己变得更加强大。

改善门店陈列

实体店做出改变的第一步就是做终端陈列。

消费者购物行为的转变速度会更快，实体店要生存，就要以专业、体验、服务作为我们的核心基因。

• 好的购物体验感，让消费者可以长时间停留——进店，留店；

• 好的购物体验感，让商品会说话——留店；

• 好的购物体验感，让店铺富有人情味——回购率，口碑。

要达到好的陈列效果，就要遵循VADS原则：

V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；

A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；

D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；

S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

随着顾客的消费升级，越来越注重视觉享受；所以，改善门店的陈列是必不可少的策略。

多看书，打开格局

有句话叫做，你永远赚不到认知以外的钱。

所以不是你不够努力，而是你的认知不够，狭隘了自己的格局，视野总局限在一个圈子中，生意就难做大。

格局才能决定你走得多远。

尤其这三年疫情，很多老板成功转型，而有的老板墨守成规，究其原因是不愿意改变，而改变是来自自己的认知。

想要提高自己的认知，除了多实践外，要多看书，站在前人的肩膀上让自己的认识水平更上一层楼。

很认同一句话：

“新的时代已经渐行渐近，我们必须要努力与时间赛跑，积极提升自我，才能赶上时代的潮流，赶上社会的变化！”

据此推荐几本书给大家，如《红顶商人胡雪岩》、《管理学》、《大败局》、《营销管理》、《定位》、《22条商规》。

思考未来怎样转型

虽然说不转型是死路一条，转型才有一线生机，但不能盲目转型。

之前看到很多老板听说直播流量大，好卖货；于是盲目地请主播，砸钱。

结果钱砸了十几万，一点水花都没有。这种例子太多了。

思想要走在行动之前，在做之前，心里要想清楚：

疫情之后，如何布局？

别人的路适合我吗？

我能承担多大的风险？

我还能做到什么程度？

我们做的是长久生意，思考后再行动会事半功倍，切记不可盲目，不能急功近利。

未来什么样的实体店更受欢迎？这几个特质少不了

小而美、注重设计和品质、注重服务、陈列美观、社区店...

梳理库存和客户资源

把店里的库存都盘一盘，看看有哪些方式能够尽快销售出去，能收回多少资金就收回多少。

同时梳理一下客户资源，翻翻通讯录，或者根据进销存软件的客户管理，通过查看购买记录进行分析。

推测对方的心理价格和偏好的款式。

再辅以智能短信，将库存清仓的消息告知于他们。

既然之前都打过交道，双方有信任的基础，价格上比平时优惠很多，是可以促成交易的。

这个时候，不仅考验产品，更加考验你的人品了。

之前我们一直在强调客户管理，关键时期可以派上用场了。

调整心态，提振信心

越是困难时期，越是考验心态。

体验过理财的人都知道，只有心态稳的人才能挣到钱，做生意也是如此，老板们应该比我更清楚。

只是，有时候会慌得乱了手脚。

一定要记得，市场需求一直都在，只是疫情延迟了。

很多人意识不到这点，看到门店暂时没法开业便失去信心把店盘出去，也就看不到疫情后的黄金时代。

放下焦虑和恐惧，做一些积极的事情，比如，拥抱线上的红利，培训员工，培养与客户的关系，想办法降本增效，探讨未来的发展趋势……

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。

疫情之后，会出现报复性消费，那时候曙光就在眼前了。当然，保持心态不代表盲目乐观。

疫情已经三年了，我发现很多老板的危机意识越来越强了，而且也看到了自己的局限。

危机危机，是危也是机，谁能稳住，谁就能更早迎来春天。

疫情会倒，人不倒。如曾国藩所说：顺境不惰，逆境不馁，以心制镜，万事可成！

共勉！