直击疫情下的服装市场,人流锐减,有人走有人留...
  • 来源:秦丝科技
  • 2022-04-06 16:22

2022年已经过去四分之一,而这四分之一中,绝大部分时间又被疫情给占了。

开春的“第一仗”打得怎么样呢?我们来看看全国主要的几个服装市场的现状。


01、往日的熙熙攘攘,今日的门可罗雀

自从3月初疫情爆发以来,历经了杭州四季青,广州白马、金马、汇美,山东即墨,东莞大朗等地封控后,全国各个服装市场热度瞬间降至冰点。

即使现在解封了,但恢复往日的热闹还需要很长一段时间。

杭州四季青,街面上人流锐减,二批生意萧条,影响了一批生意,很多工厂已经停工。


广州几个服装市场档口前门可罗雀,老板不由得发出疑问,今年这么难吗?


郑州银基、锦荣、世贸、大观几个市场,虽然有人流,但相比以往任何时候都低,旺季不旺。


童装重镇织里没有出现预料中的拉货场景,楼上厂家熄灯找代工,萧条一片。


据秦丝进销存销售人员反馈,服装行业大受疫情影响,老板们都以为今年会好点,然而今年旺季比往年任何时候都差,惨淡程度甚至超过了2020年初疫情刚爆发时期。


02、除了疫情带来的压力,还有...

压死骆驼的不是最后一根稻草,而是无数根稻草。

秦丝进销存在回访老客户中,很多老板表示,疫情是影响生意一方面的因素,还有很多综合因素。

1、电商和直播的冲击

即使电商发展十余年,实体店的生意其实还尚可,随着直播的起来,冲击力更大了,很多老板甚至直呼,好好管管直播吧。

2、房租一直居高不下

租金一直是老板们的“心头大患”,在广州十三行5平的档口,月租金高达十几万,其他各地也不低。

有生意时可以支撑房租,现在没生意,租金已经成了压倒老板的最大稻草。

3、经营成本高

旺季时期,很多老板压货造成了大量的仓储成本,还有门店的人工成本以及水电费,这些经营成本不低。

有活水时,勉强挣点小钱;没有时,老板们只能是拆东墙补西墙。

今年,的确是很难。


03、2022年被称为“地狱之年”,是走是留?

现在的服装市场可以用一句话来形容,凄凄惨惨戚戚。

据秦丝进销存客户们反馈,都一致认为今年比前两年更难了,一年比一年难。

去年认为今年可能会好点,所以硬撑到现在;但目前来看,2022年是“地狱之年”,那明年呢?不好说。

这就像投资,是该及时止损还是死撑期待着逆风翻盘呢?两难抉择。

很多老板都在观望,是走是留。

走,不甘心,怕倒在最后一公里;留,剩余的“子弹”不多了,能够撑到春天吗?

我开店很多年了,尽管之前挣了不少的钱,但是疫情三年,每年利润都在下滑,尤其是今年已经在消耗积蓄了,在考虑要不要先关店,等行情好的时候再重新开,但算下来成本也不低,很纠结。”经营女装店的何总说道。

疫情总会过去的,我还是继续开着吧,把自己的微商城分享给客户,同时通过商品云相册在朋友圈卖货,现在主攻线上渠道,效果初显。”经营牛仔裤的一老板表示道。


04、疫情之下,实体店该怎么做?

残酷的现实给大家好好地上了一课,事实已成,如何逆流而上?

1、差异化策略

产品越同质化,竞争越大,顾客也越容易产生疲劳感,品牌也越容易被遗忘。

差异化路线既能让顾客记住你,还容易出奇制胜。

顾客的多样化需求,决定了差异化策略是必不可少的。

2、优化服务

以前是人找店,即使你服务差点,顾客不会放在心上。

现在是店找人,谁的服务好,谁的人流就大。

随着经济水平上升,买东西不仅看品质,更看重服务。

3、降低成本

这两年实体店不好过,关店率高达50%,其中大多数都是被成本打败的。

原料成本把控不了,但是门店管理成本可以把控。

比如用专业的门店管理工具,提高运营效率和人工成本。

既然不能开源,那就节流,撑过寒冬。

4、多渠道销售

如果到现在你还是依靠单一的门店销售,生意会走得很艰难。

想想这三年的疫情,应该让你意识到了线上渠道的重要性。

所以一定要多渠道销售,比如朋友圈、社群、微商城等等,这都是可以从线下引导线上的。

还有,当顾客去到门店消费时,想方设法地加微信,让他成为你的私域流量。

不管疫情如何,线上线下一定是未来的趋势。

多一个渠道,就多一份希望。


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