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这两年，直播带货越来越火了，随之也催生了大批的MCN机构，以及直播基地。

虽然实体店老板们“叫苦不迭”，希望直播能给他们一条“活路”，但不可避免地，他们也跃跃欲试。

现在年底了，老板们手上还有大批的货没出，想要找网红直播带货的不在少数，然后手上也没资源，更没渠道找网红。

所以找MCN合作的不在少数，但今天小编想提醒一句，MCN套路多，合作需谨慎。

今天我就盘点几个常见的套路，希望能帮到你。

你可能会了解到只有几百元的坑位费的合作，乍听之下，才几百元，即使没卖出去，至少能曝光产品啊，怎么看怎么划算。

于是，大手一挥，合作。

但钱是百分百打水漂了，几百元的坑位费你也没抱希望能卖货，对方更没想过认真带货，只是把你的产品链接放上去。

只能说，骗子不够多，傻子是真多，明知是坑还跳，几百块也是钱啊。

很多直播基地就是这样操作的，在地租便宜的地方，租下1000平米，然后划成上百个直播间，人家也只要坑位费，一晚上就能挣不少了。

这种的就是一个愿打一个愿挨。

不知道图啥。

坑位费不保销售额的是套路，那我找保销售额的总可以了吧？错，这样亏得更惨！

我举个例子你就明白了。

假如你跟一家MCN合作，10万服务费+20%的佣金（行业标准），ROI为1，保证销售额10万打底，销售额越高，佣金拿得越多。

直播的时候，MCN会找来自己的“数据维护商”，在直播间拍下10万的货，这样就保证至少拿到了2万的佣金。

然后10万的货他们会分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。退货率假如高达50%也是正常的，冲动消费嘛。这样一算，MCN又拿回了5万。

剩下的5万的货呢，又以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。

最后，MCN等于挣了2万+5万+2万=9万，而商家只卖了5万的货，但服务费给了10万，佣金2万，亏了。

有人就说，可以提高ROI啊，但我想告诉你，你能想到的，人家早就想到了，最后的结局就是你亏。

人家做直播身经百战，你呢？才刚入手，怎么玩得过人家。

这种的套路其实跟登门槛效应很像，先引你上钩，然后再找借口加各种名目。

一般行业佣金比例是20%—40%左右，有个MCN跟你说，佣金只要10%，你一听这么便宜，而且还保销售额，赶紧抓住这根稻草。

殊不知低佣金只是噱头，后面还会以产品质量、利润、推广费等名目收钱，把你弄得晕头转向。

没有免费的午餐，商人逐利，当他自己没有利润时还要和你合作，做善事？

骗子想赚钱，多的是方法，除了坑位费，还有一种白嫖的手段，那就是骗取样品。

在直播前，有些MCN会以主播测试产品为由，要求你邮寄多件产品。如此以来，MCN有上百个直播间，积少成多，寄过去的样品还能转手卖个价钱。

还有的MCN自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑贵的、优质的。

品牌商或者中小商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批产品给MCN。

等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。

不过这种方式比较费时费力，很少MCN会这样做，但难保你碰不到，还是小心为妙。

看到这，有人就会说了，那我不找MCN合作，直接找主播合作总可以吧。

这样告诉你吧，那些找薇娅、李佳琦直播的大品牌都不一定能保证利润，更何况中小商家。

如果是找网红合作，拜托，他们的套路都是从MCN那里学来的，连假都懒得做，更坑。

想要直播带货，最好是培养自己的员工，或者自己上阵，可控性更高。

现在很多服装城的一楼会看到各种主播带货广告，上面写着自己的各种“优异成绩”，吹得天花乱坠，刚开始老板觉得这是假的，但看久了，难保老板们不心动。

俗话说，外行看热闹内行看门道，在直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作，相对应的各种骗术也层出不穷。

而且骗术还在不断地在升级，总之一句话，别找MCN合作，更别找什么网红带货了。

挣钱不容易，且行且注意。