几台缝纫机成长为上市公司,波司登如何困境求生,重回顶峰!
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-12-24 18:57


波司登,不清楚的人会以为是“洋牌子”,它作为国产第一代服装品牌,有过高光时刻,经历过困境低谷,如今的转型,对许多服装从业人员来说非常有借鉴价值。


秦丝进销存有大量中小服装批发零售用户,面对时代、社会的发展,科技的进步,可以在波司登的发展历程吸取经验,收获对经营思路转变的知识……



波司登是改革开放初期创立的第一代国产品牌,从这个品牌名可以窥见,当时社会上外来商品的确比较吃香。慢慢的,波司登通过品牌、产品、模式创新,逐渐成长为服装行业巨头,甚至一度霸占高端羽绒服市场大量份额。

在这里,秦丝带你回顾波司登发展历程。


几台缝纫机起家


上世纪七八十年代,高德康以几台缝纫机开始创业,最初的业务是来料加工。尽管没有品牌,凭借良好的信誉和质量,几年后,高德康拿到了来自上海的来料加工订单。


常熟到上海,高德康骑着永久牌自行车,在上海跟厂家联系业务,再驮上一百多斤的原料,当天去当天返,来回十五个小时,只为及时加工订单,送货到厂家。


80年代后,摩托车渐渐的进入寻常百姓家,高德康攒钱买了辆摩托车,每天可以往返上海常熟几回,慢慢的,高徳康的小作坊也发生很大改变,由来料加工向贴牌生产转变。


多年的行业摸索,从加工到贴牌,从营销到供应链,从产品用料到填充料,高徳康都弄得一清二楚。看到当时羽绒服的紧俏,这时他下决心,自己一定要做。


从贴牌到自主品牌


八十年代中期,高德康以每年15万元的品牌使用费为天工服装厂加工“秀士登”牌羽绒服。生产的羽绒服广受年轻人的喜爱,产品供不应求。1991年,高德康的公司就已赢利千万。


次年,为摆脱代工限制,高德康决定注册自主品牌。虽然后来高德康表示,“秀士登”为美国南方城市音译——休斯敦,而他则选择了另一个城市——波士顿,但是大家都清楚,当时确实是借了秀士登不少的势。


刚开始品牌推出,波司登的销售情况并不乐观。当时已有4000多个羽绒服厂家。南有「鸭鸭」,北有「伊里兰」,还有不少知名品牌,已经把市场瓜分掉了。波司登似乎很难有发展。


众所周知,羽绒服的市场主力还是北方,高德康去了趟东北考察,长春、哈尔滨、沈阳,发现自己的羽绒服因为销量差,基本上放在角落雪藏,版式不行,问题一下子清晰了。



高德康通过在颜色、面料、款式、版型、工艺,各方面的不断改进,在那个有货就一定能卖得出去的时代,羽绒服终于开始销售了出去。


但是,这还远远不止。


广告时代的风口


时代在变化,竞争越来越激烈,广告营销,变得越来越有用。


得知中国登山队登珠峰活动后,波司登最终获得中国登山队登山服提供权,以及登山队冠名权,起到非常好的宣传效果。羽绒服定位高端,波司登甚至在飞机上不断地投放广告。


电视广告疯狂砸钱,央视以及各大卫视广告不断,波司登正式全面打开名气,销路一下子扩散到全国各地,波司登的时代来了。



盈满则亏,渐入困境


年轻人永远是市场的主力,当服装品牌定位被固化、老化,衰落是不可避免的。


定位落后:波司登在国产专业羽绒服品牌中,虽然规模第一,但是本身市场较小,高端人群选择了真外国品牌。

品牌老化:中老年消费者的确认同波司登,可惜年轻人不仅仅看品质,更年轻化的羽绒服才是他们的选择。


作为无可辩驳的行业巨头,波司登销售额却连年下滑,库存积压严重,改变,必须改变。



营销焕新


波司登改变原有的老年化定位,不断和当红明星合作,明星带货。优化渠道线下加速自营店布局,线上深耕天猫,加快直播电商与微商城布局。


梳理线下渠道的同时,成立专门团队,统一运营所有品牌网络销售。19年刷给你十一,波司登全渠道销售额约10亿元,2020年双十一,波司登全渠道销售额约15亿元。


转型后,波司登的营收和利润增长飞速发展。


波司登,又回来了。





秦丝“销货宝微商城”


销货宝微商城帮助商家3分钟搭建线上订货平台,让客户像网购一样订货,通过线上线下实现多个渠道获客,并且拥有丰富的促销互动方式,全面触达客户刺激消费,提升店铺整体经营效益。点击了解“销货宝微商城”功能详情。



—— end ——


©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号