李宁三十而立韧性强!
  • 来源:秦丝科技
  • 2020-08-19 17:32

 

今年是李宁品牌创立30周年,这家成立于1990年的体育用品公司,创始人也是体育明星出身。就像李宁的运动生涯一样,品牌在多数时间里都是做的风生水起,特别是在2018年“中国李宁”的诞生,让这个品牌更加的耀眼夺目。



同其他品牌一样,受今年疫情影响,8月14日,李宁发布的国产运动品牌中期业绩中显示:集团收入61.81亿元,毛利为30.57亿,销售收入未达到预期目标。但核心业务净利润却逆势增长21.7%达6.83亿元,充分展示了品牌韧性!而这些主要得益于以下三点:



 开源节流控制费用成本


在严重的疫情面前,企业经营受到冲击在所难免,特别是对于依赖线下场景的体育运动品牌而言更为明显。这种情况下,李宁首先要做的便是严格控制成本及费用。


在开源方面,李宁积极拓展线上线下各个渠道,抓住每一个生意机会,实现生意机会最大化。节流方面,减少管理人员奖金开支、咨询费开支、差旅成本等。



拒绝打折价格战


对于体育运动品牌来说,疫情带来的一大难题在于库存。大多数公司对库存“一刀切”打价格战,完全忽视毛利率。而李宁拒绝“别家折扣打多少,我们就打多少,或者人家不打折,我们也不打折”的处理方式,而是选择对库存进行动态管理,根据库存的变化和折扣率进行有机结合,控制库存的同时改善毛利率;




加减法结合经营


如果说严格成本管控和去库存都是非常时期的非常之举,那么提升效率则是李宁近来年持续探索和反复强调的。以店铺数量为例,关闭低效、亏损店铺,并对新开店进行慎重评估,确保店铺质量,坚持以单店效率为基础的渠道布局。供应链方面,减少规模小、资源少、供给不稳定的供应商,优化现有核心供应商,同时引进、扩大优良资质的可持续性战略合作伙伴,提升商品供给能力。


做减法的同时,李宁也在做加法,持续加大电商业务投入,整合现有线上渠道,在统一规则下运营并进行有效的资源共享。



李宁三十而立,三十而已,韧性可见!


 


秦丝“销货宝微商城”


销货宝微商城帮助商家3分钟搭建线上订货平台,让客户像网购一样订货,通过线上线下实现多个渠道获客,并且拥有丰富的促销互动方式,全面触达客户刺激消费,提升店铺整体经营效益。点击了解“销货宝微商城”功能详情。



—— end ——


©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号