不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的员工不是好员工。开店并不难，难的是开起来之后怎么经营，卖什么，怎么去盈利，这些才是最重要的。许多人之所以停留在想的层面，是因为这些问题都没有想清楚。本周丝妹给老板们推送的这节书籍内容就跟开新店有关。它就是我们这本书的第一部分：如何开线下实体店？

还是老规矩，先和丝妹一起看看第一部分具体都有哪些章节：

关于如何开线下实体店，本周丝妹要给各位老板重点推送的是第1节：我应该卖什么？其他章节的内容我们会在后面陆续推送。

第1节

我应该卖什么？

秦丝商学院经过深度调研上百家商户开店经验后，给想开店但不知道卖什么的老板们总结了以下几个参考方向，老板们可以通过这几方面的思考来确定自己卖什么。

01

期待在哪里开店

在考虑卖什么之前应该先考虑一下自己想把店铺开在哪里，是一线城市还是三四线城市，是市中心还是郊区及周边。绝对不能一拍脑门就确定，要提前做好调查。调查可以从这3个方面入手：

（1）对比一线城市和三四线城市各自的优缺点；

（2）自己喜欢的城市和比较赚钱城市的差距；

（3）是否考虑在那里长期发展。

02

当地人的消费水平及喜好

确定卖什么最重要的一个因素就是当地人的消费水平及喜好。如果当地消费水平低，你卖一些高端产品肯定销量不会很好。不知道当地人喜欢什么，什么东西在当地受欢迎就盲目进货卖货肯定是不行的。

03

了解竞争情况

正所谓知己知彼百战不殆，做生意最重要的就是了解自己的产品，所处行业目前是一个什么状态，竞争是否激烈。了解这些能够避免因为不清楚市场情况和行业现状盲目入市，造成不必要的损失。

04

自己擅长什么

开店的目的肯定是为了赚钱，而不是花钱去学习或买经验。所以在确定卖什么之后，还要考虑自己在这方面是否擅长。如果自己擅长那最好不过了，做起来可以省去很多学习的环节。但是如果不擅长的话也不要强求，以免把时间花费在到最后也没有什么结果的事情上面。

05

自己是否感兴趣

都说兴趣是最好的老师，开店也是一样。如果从事的是自己喜欢的行业，卖的是自己喜欢的东西，肯定会想尽一切办法做好。这样既能全身心投入，也不会觉得累，把开店卖货当成一种享受。做你感兴趣的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。

06

启动资金

钱虽然不是万能的，但没钱却是万万不能的。开店之前一定要经过一番仔细的计算，根据自己店铺的大小、地段、租金等问题确定开一个店大概需要多少钱。如果自己的积蓄不够，那启动资金怎么来呢？

（1）向家人和亲戚朋友借。只要自己借钱做正事，向家人和亲戚朋友说明原因相信他们会支持自己的；

（2）向银行贷款。根据政府对创业者的一些政策支持去申请创业资金，或者凭一些可以抵押的东西从银行贷款；

（3）寻找合伙人入股。如果资金缺口比较大，可以寻找合伙人一起来开店，这样既解决了资金上的问题，在后续的经营中也会省下一些人力成本。

07

身边的资源

分析完卖什么、自己对什么感兴趣后就要考虑最后一个问题了，那就是自己身边有哪些可以利用的资源。毕竟一个人的力量和资金有限，寻找身边一切可以利用的资源，有钱的出钱，有力的出力，把身边资源做到最大化利用。可以从以下细分人群来：

（1）家人亲戚。前期店铺开张肯定需要人手，如果不想花钱请员工可以让家人和亲戚过来帮忙，这样既节省了成本，自己也能够省心和放心；

（2）人脉。有了资金和人手，店铺开张后也需要做一些宣传。这时就可以发动自己身边关系好的朋友和同事来给自己做宣传，通过他们的传播来给自己带来第一批种子顾客；

（3）网络资源。互联网+时代如果开店还固守老一套的打法肯定不行，要好好利用网络资源。可以自己开一个微信公众号或者网店，利用一些促销活动来提高自己店铺的人气，打好客户基础。等到在线上积累了一定的名气和知名度，可以把线上的客户导流到线下实体店，实现线上线下一体化营销。

秦丝商学院小结

卖什么作为开店前首要考虑的因素难倒了不少人，毕竟一旦决定就要投入金钱和人力，赔本的买卖谁都不愿意做。因此，不能根据个人喜好就决定去卖什么，一定要做好充分的市场调查，确定自己卖的产品是有市场的。同时，利用好自己身边一切可以利用的资源，为自己的产品找好“出路”。