【行业资讯】原来,王牌实体店都是用这种方法提升客流量!
  • 来源:秦丝科技
  • 2019-01-31 14:04

秦丝导读:面临日益激烈的竞争经营环境,别看很多生意都很简单,其实也都是十分讲究经营技巧的。

经营生意就像下棋。都有一个共同点,就是要有一个完整的布局。高手之可以是高手,那是因为他走了一步就把后面十步的结果都考虑进去了。如果你走到街上和一些老板交谈,你会发现超过90%的商家没有任何布局思维,他们也没有注意营销技巧,每天做生意就是很单纯的进货卖货。


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这也是为什么绝大多数的店主都非常的勤奋,但是他们赚的钱却不多。因为这不仅仅是努力工作就能达成的。如果只需要努力工作就能赚到很多钱的话,那谁比得过工厂工人,建筑工地上的农民工,路上的环卫工人的工作呢?但是,他们的付出和他们的薪水成比例吗?作为一个实体老板,你必须了解营销技巧。在您了解更具体的营销技巧之前,您需要了解:影响实体店盈利能力的三个因素:客流,交易转换,客单价。今天早参君主要向大家介绍如何提升客流量。


1了解客户心理提升进店率?


饭很多地方都有吃,衣服很多地方都有买,我们只有抓住客户心理,才能提高客户的进店率,也顺带提高我们的成交率。


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客户最主要的三个心理

(一)大部分的客户都具有占便宜的心理。

(二)客户有从众的心理,当一家店许多人都去的时候,大家也都会跟着去,最出名的就是喜茶。

(三)店里有额外的价值,值得顾客关注。只要你能把握客户这三个心理的任意一个,你都能轻松的设计出一套提高进店率、提高成交率的手段。


2提升客流营销手段


(一)低价产品引流

商家可以拿出一款引流产品,先不为了赚钱,主要把人先吸引过来,然后通过添加他们的微信,以此获得客源。这个方法,电商在用,像淘宝的9.9包邮;很多中大型的实体老板也在用,像超市传单上面印的特价商品;新零售也在用,像拼多多的各种拼团、砍价商品。

(二)超级赠品引流

这个方法,电信、移动、联通就玩的特别好,他们经常类似充120得360的活动,但实际上,是一个套餐,比如说一个76元套餐,12个月减30元话费,一个月最少还是要消费46元。


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(三)赞助其他商家礼品引流

这个方法要看实体老板自己的人脉,假设你是做母婴的,一位宝妈在你这里买了儿童用品,你就可以送她一张护肤品的体验券,告诉她,爱孩子,更要爱自己。那么对客户来说,是不是特别贴心?

(四)免费体验引流

这个方法,培训机构、美容机构、健身瑜伽用的比较多。比如说幼儿培训,会给孩子免费提供一两节培训课,让他们去学习。但实际上,这种方法,同样适用其他行业,比如火锅店。大家想想,客户去吃火锅,肯定不可能只点一个菜的,总体算下来,店家也是不亏的,但是客户就能记住了你的店。


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最后,再给大家总结一点,很多客户并不是真的一定要占便宜,而是喜欢占便宜的感觉,做老板,你想要生意更好,就要营造这种感觉出来!


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