【销售技巧】店铺活动效果差?不妨试试这7个方法
  • 来源:秦丝科技
  • 2018-10-06 10:30

秦丝导读:现在很多店铺的现状是,促销活动年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不尽人意。今天小编将为各位老板指出一些在日常促销活动中存在的问题,并通过逆向思维帮您解决这些问题。



1、不要只拼价格,要对顾客利益最大化

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来,并作为宣传主题。如返券方式,则以“最高返券多少元”作为宣传点,这样就会比较有吸引力。但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省多少元”,则又更能打动消费者。


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2、不要用“暴力”主题,要有创新意识

直白不是暴力,一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。


过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。


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3、不要过于物质,用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些商家在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。


4、逆向思维,不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错“金主”。中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。


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5、不要只是空洞的“标题党”

促销活动不能寄希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。


6、不要只是清库存,也要提前备好新品

在国庆到来之前,要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。


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7、不要一成不变,多挖掘新奇的促销方式

这里需要各位老板注意的是,促销活动切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏门店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。


开发新用途发现和引导新的消费习惯是门店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送个小盆栽等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是营销的创新典范。


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以上7点就是日常促销活动中存在的问题及改进方法,希望老板们能够改进并灵活地运用在自己的店铺活动中。



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