【销售技巧】4个原则6个技巧,帮你快速提升业绩!
  • 来源:秦丝科技
  • 2018-09-07 14:18


秦丝导读:在服装销售过程中,店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。所以,在销售过程中店员的工作非常重要。


01.jpg


懂得这4个原则和6个推荐技巧,会让你的销售业绩事半功倍。


1

推荐要做到以下六点:   

 (1)推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,店员自身要有信心,这样才能让顾客对服装有信任感。


(2)适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。


(3)配合手势向顾客推荐。手势可以有效地反映情绪,当说话者的情绪非常饱满,想要传达的信息非常强烈时,言语本身已不足以携带全部信息。


(4)配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。


(5)把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。


(6)准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。


02.jpg


2

销售过程中注意以下四个原则:

(1)从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。


(2)重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。


(3)学会随机应变。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。根据销售对象的不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容。


(4)了解流行趋势。店员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,以便随时向顾客说明服装流行的趋势。


03.jpg


在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,其实就是指要有针对性。要针对客户的购买行为进行分析,从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。




精彩推荐>>>

 

1、【行业资讯】小程序成BAT必争之地,商家如何从中获利?

2、【销售技巧】提高顾客回头率,做好这几点就够了!

3、【行业案例】揭秘深圳南油服装批发商户!原来他们这样做生意

4、【服装相关】2018下半年最全流行色新鲜出炉,下半年的业绩全靠它了!

5、【店铺管理】服装网店难经营?这几招让你轻松玩转网上商城!


 

1522116311959008488.gif

 

1521165479249010272.png

©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号