【销售技巧】懂得这两个字,你的生意越做越顺!
  • 来源:秦丝科技
  • 2018-06-19 16:31

秦丝导读:有人说现在的销售越来越难做了,顾客越来越挑剔了。其实不是,重点在于老板们没有找到,销售中的技巧!


其实不是销售难做,你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队,你觉得客户越来越挑剔,但是客户依然会在别的公司选择产品,所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔,而在于你还没有搞懂两个字——「价值」


这两个字如果搞懂了,做销售会越做越顺利,搞不懂你会越做越困难!

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小公司,价格很低,怎么办?”

老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?”

通常,低价在市场上通常只是扮演着「搅局」的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新。——献给同质化竞争者!

路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,开的人却越来越少;塞班系统手机很实惠,用的人越来越少;智能手机贵,用的人却越来越多。


为什么?


因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值!所以今天我们要经营好的产品,不要因为它便宜好卖,而是要看产品所带来的价值,单凭低价,走不远!好产品,不是贵在价格,而是贵在价值!

男:老板,洗澡多少钱? 店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男浴池还是女浴池?男:……果断交了100块!进去女浴池一看,卧槽,全是男的!浴池里的兄弟:……尼玛,又来一男的!启示:营销从来不是低价,是引导客户需求。不谈价格,谈价值!


为什么奢侈品以涨价来促销,而国内众多商家却以低价求生存?

为什么中国品牌走向国际的屈指可数?


1、大多商家热衷于打价格战,却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上!

2、大多数消费者购买产品时以价格来衡量,谁价格便宜就买谁的,很少考虑到品质和服务!


商家为了降低价格,不惜降低品质,不愿意投入资金研发,很少给员工涨工资……导致产品没创新,用户体验打折扣,员工服务意识降低……最后走向不归路!


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