有10年巅峰之称的反腐大剧《人民的名义》正在热播，收视口碑大丰收，政治尺度之大让观众直呼过瘾。然而今天我们不谈反腐，我们来谈谈服装生意，《人民的名义》全剧故事以一家做服装的大风服饰厂股权纠纷为导火索展开。服装行内的亲们应该能注意到，其实大风厂就是这几年来服装行业众多企业的一个真实缩影。人力材料成本高涨、行业产能高度过剩、来自电商微商的冲击，再加上技术落后效率低下等原因使用得服装企业处于“转型转死，不转型等死”的困境。

《人民的名义》大风厂剧照

以广州十三行、深圳南油等服装批发聚集地为例，一个三十平左右的小档口，月租动辄上十万，还需要上百万的转让费。除高昂的场租，人力成本也不断上涨，“这两年很难招人，也难留人，旺季的时候，需要过万的工资才有可能招到一个熟手。现在很多都勉强熬着，大风厂还有块地值钱，我们熬不住就直接倒了。”做了十年服装批发的李老板感叹说。

国家统计局针对限上企业统计的数据中，2015年服装批发期末商品库存额仍高达714.85亿元，服装零售高达594.56亿元。而在沪深板上市公司中，服装版块市值最高的海澜之家2016年年度报告中可以看到，2016年期末海澜之家库存商品账面余额为36.56亿元，占全年营业额21.50%，其中库龄超过1年的有25.18亿元，占全年营业额14.81%。而同为沪深板上市并且通过电商渠道去库存商品较为成功的七匹狼，2016年期末库存为8.66亿元，点全年营业额高达32.81%。也就是说那怕是电视上、电商上营销最为成功的公司，每年服装只能卖百分之七十多，剩下百分之二下都转为库存。而在服装批发环节，由于成本上升、线上线下竞争激烈，毛利已经非常难超过25%（零售环节稍微好一些），也就是说，大多数服装企业一年到头来只赚到了库存！

国家统计局服装库存额数据

而说到技术水平和工作效率，服装行业绝对是重灾区，绝大部分服装企业特别是中小批发零售商完全处于手工记账甚至没有记账的原始时代，效率低下、没数据沉淀不懂分析、不看资讯不懂趋势，以致这一批企业毫无竞争力可言，电商来了倒一大片，微商了又倒一片，现在马云的新零售来了，估计接下来还要再倒一大片。拿淘宝商家和线下一个店家来举例，在淘宝上哪怕再小再没读过书的老板，也很容易知道什么是流量、什么是转化率、什么是活动投入产出比，因为在电商平台上，所有的行为都有数据记录有报告有报表，你一看就知道哪个指标好哪个坏、哪里出了问题。但线下实体则不然，搞促销也好、换摆投也好、重新装修也好，因为没有量化的数据，没有哪个老板能准确知道优化前后效果，也不知道下一次够重点优化哪里。

那难道就只能和《人民的名义》中大风厂一样等待倒闭了么？出路在哪里？

国内知名服装管理软件（秦丝进销存）服务商秦丝科技市场总监吴旋越给出了他的答案，“2015年开始，我们国家就提出要供给侧改革，提出的问题非常直接精准，产能过剩了、竞争加剧了、经济增长下调了、各项成本上涨了，这些都无法改变的了，那要怎么改革？唯一的出路就是提升效率、优化资源配置。这其中最关键的第一步是要把经营流程数据化、IT化，包括马云提的新零售线上线下结合的模式也一样首先一步就是通过数据化，把所有环节透明化、高效化，做到任何一个地方有问题能马上被发现，任何一个决策最能有数据支撑，任何一种新模式新销售途径（比如之前的电商、微商）都能快速对接响应，那最后能突出重围继续扩大生意的就是这样一批人。这一点在我们秦丝平台30多万的商户中间得到印证，我见过太多的商户倒闭、也见过非常多的老板不断扩张业绩一年翻几翻，都是这样。”

《人民的名义》中大风厂最终还是倒闭了，老股东们重新集资成立了新大风厂，采用“互联网+服装”模式，做的也还行，也许是作者对传统行业拥抱互联网的认可吧。

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