【店铺管理】是什么让真维斯关店1300家,业绩狂跌65%?
  • 来源:秦丝科技
  • 2018-09-08 14:01

 

秦丝导读:这是一个速成的时代,也是一个速朽的时代,三年冒出一个拼多多,五年垮掉一个真维斯。裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%,就是2013年以来真维斯的真实写照。


如今这个年代,说要让人排队去购买一件衣服,恐怕只有一些对国外非主流潮牌的簇拥者才会出现,国内上演排队购买的只有苹果手机。但在90年代,真维斯却屡创奇迹,让全国消费者为它着迷。当初进入中国华南市场,真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的营业记录。


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作为曾经的“中国名牌”,它一度是各大商场招租的VIP,今天却只能在三四五线城市看到它的身影。甚至重点招商地区已经下沉到县城乃至乡镇,比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇、滑槽镇等等。而在一二线城市的黄金地段,已经很难看到它的身影了。


从休闲服装第一品牌,沦落到边缘品牌,真维斯到底经历了什么?


1

产品创新不足

如今,国际快时尚品牌都讲究快,产品上新特别快,款式多,满足了年轻人的多样化需求。而真维斯款式老旧,更新慢,供应链效率低下,自然没法和国际品牌比。


2

没有营销团队

真维斯局限性大,没有国际化品牌营销能力,缺少专业团队。这几年,市场多变的环境下,你还能看到真维斯的营销活动吗?基本没有,不懂得营销自己,自然会被其他品牌的声量淹没,直至越来越差。


3

 错失电商市场

2009年真维斯就开始进军电子商务渠道,在同行当中算得上佼佼者,GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。然而,真维斯却发展缓慢,没有重点来做,到2017年,电商市场依旧可以忽略,而森马却在电商版块做到了50亿的规模,这差距不可不大。


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优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张,迅速抢占市场份额。受此冲击,国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑,纷纷因出现的“关店潮”而陷入困境。不过,不管是什么原因衰落,最核心的一点还是在人,在管理者没有能力改变困境,毕竟任何事都是由人来做的。正如大润发被阿里收购时,创始人痛彻心扉的领悟:“时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”




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