30万把共享雨伞一天消失,你以为亏大发了?实际上他们赚大发了!

2017-07-19  秦丝科技

共享经济持续火爆。继共享单车、共享充电宝之后,又出现了共享雨伞。

但与所有“共享变私有”的案例如出一辙,几万把共享雨伞一夜消失、有去无回......

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真做公益,亏大发了?


共享雨伞盈利模式不清,损耗大,不是高频行业……不过有共享单车先例,即便如此也有很多人认为是一个大风口。


报道称,“共享E伞”CEO赵书平计划一年内投放1000万把E伞,制伞成本6个亿。他笃信,自己能在“共享”的风口中分一杯羹。短短两个月,从早前的深圳、杭州,到近日的惠州、重庆、成都,有18座城市投放了E伞。


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9.9元一把的伞卖19元,几天时间就卖了3万把,最主要的这还是无人销售!


3万把共享雨伞押金19元,半小时收费0.5元,投放了没几天,就全部被人拿回家,这应该是一段经典的营销案例,必将载入中国销售史册。


说共享雨伞赚大发了,除了赚押金的钱之外,其还有其他的盈利方式:


每把雨伞至少有6个位置可以拿来做广告

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赵书平表示:“前段时间刚跟湖南的滴滴公司签了合同,E伞里面滴滴专车的广告。滴滴在湖南有50万辆快车跟专车,我们要给他们提供20万把雨伞。我们和华为也建立了合作,在它的11个园区的几百辆大巴上都投放了雨伞。每把雨伞内侧面、伞柄等至少有6个位置可以拿来做广告。如果算5块钱一个位置,光是广告费就收回了30块钱。还有一个就是我们APP的植入广告,现在很多人跟我们谈,如果我们做到一定规模的时候,雨伞就不仅是一个躲雨的工具,它还是个广告媒体。”


内参君还真是佩服其营销头脑,把人性的弱点都考虑到了!


犀利的网友评论:

——能收集3万个用户信息,卖了以后就能支付软件费用了。

——网上卖耐克鞋假一赔二,结果寄过来三双,说是清库存大法。

——有个养鸡厂滞销,旁边有个鱼塘,老板放出风,100元一天随便钓,钓不到的赔鸡两只,然后,老板大赚,主要是鱼塘根本没鱼。


有人觉得共享雨伞这个案例跟鱼塘有异曲同工之处,不过鱼塘的后续发展令人意想不到,虽然是故事,但每一个理论都对应了一个行业的不同状况,老板们也许能从中获得一些思考:


1.有一个鱼塘新开张,钓费100块。来的人钓了一整天没钓到鱼,老板说凡是没钓到的就送一只鸡,我很多朋友都去了,回来的时候每人拎着一只鸡,大家都很高兴!觉得老板很够意思!后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘就没鱼。


这个方法叫做“去库存”!


2.另一个鱼塘也开张了,受昨天开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,但钓上的鱼要15块一斤买走就可以了。许多人高兴的去了,奇怪,不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴!觉得自己是钓鱼大师!后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上。

这个方法叫做“供给侧改革”!


3.第三个鱼塘又开张了,受前两个开张鱼塘的启发,这鱼塘实行撒网捕鱼模式,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。顾客扮成渔夫模样,体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图,给顾客发朋友圈,提升顾客逼格。最后网到的鱼只要10一斤,买走就可以了。许多人高兴地去了,不到十分钟几网下去好几十斤鱼,鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤,而且时间周期大大缩短,顾客游乐有了体验,批发市场去了库存。


这个方法叫做“去杠杆改革,从鱼塘去钓竿改革衍生而来”!


4.第四个鱼塘火爆开张啦,受前面三个开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了,奇怪,居然很多人钓到了美人鱼,然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排,观赏歌舞……看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是东莞请来的miss! 


这个方法叫做“客户需求深层次挖掘”


城里人套路太深,俺要回农村!


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