一、准备工作

1、平台：

销货宝直播（手机/电脑直播）+淘宝直播，同时录播，后续剪辑成短视频进行推广

2、销售商品：

准备好直播的商品，如服装、化妆品，把优惠信息+价格对比展示在直播间内，如小黑板上

3、直播场景搭建：

场地布置：话筒（非必要）、灯光、相机1个、提词器、展示牌、手机三部（一部直播、一部看消息和弹幕，一部备用）、电脑（直播）

电脑、商品、摄像机、手机摆放位置、手机直播支架

4、直播话术：

新用户进入直播间+商品介绍+下单激励+互动+优惠（见下方）

统一称呼：我家的衣服/化妆品              粉丝称呼：亲爱的/亲

5、工作分配（两个人）：主持人+助手

6、直播规则制定/公告：

（1）确认淘宝平台直播规则

（2）制定直播间内的规则

（3）购买规则

7、直播物料

打印出来：提示板、提词器、商品价格对比

二、直播推广

1、渠道：

淘宝、微信及社群

2、推广形式：

结合微信社群推广：主要用销货宝完成直播

淘宝直播：利用淘宝流量

3、推广物料：

海报等

三、直播流程（预计时间1小时）

四、注意事项

1、各平台规则注意事项：

淘宝

2、时间评估：

规划好时间，具体到每一个单品推荐

3、互动形式：

恶意评论如何删除，没有热度找水军刷热度，同时晒单

4、直播内容：

直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播流程较为可控。准备好直播商品，确认商品库存，测试商品完整性，确认商品优惠价格、购买方式及后续服务。

5、直播技巧：

（1）直播时一定要面带微笑、充满自信

让观众感觉到一些正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

（2）有新观众进入直播间要向其打招呼

营造愉悦的氛围，让观众有种被主播关注的愉悦感，给新观众一个好印象，有助于后期成交卖货。

（3）直播时关注观众留言及时处理

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。要不时植入品牌、商品、活动信息，以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费。

6、直播玩法：

（1）购买关注有礼

利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布

（2）私信发布优惠产品信息

商家可以设定“会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介

（3）直播窗口小活动

前X名线下领小礼品/发优惠券便于聚焦顾客注意力，参与直播互动

（4）引导顾客分享直播/商品链接至朋友圈

私信给主播，参与抽奖/派发优惠券。便于引导顾客关注商家账号

（5）直播后的复盘总结

直播的目的，其一在于促成销售，其二在于增加曝光。所以，直播后需要根据本次直播的数据（观看人数、成交情况、新增会员情况）来复盘本次直播的过程。从中找出问题来调整下一次的直播策略。

7、人气：

全部店员、亲朋好友参与直播评论

五、服装直播策划

服装：提前试穿，确认完好（主播信息介绍）

六、直播话术

直播话术：新用户进入直播间+商品介绍+下单激励+互动+优惠

统一称呼：我家宝贝              粉丝称呼：亲爱的/亲

1、欢迎语：

亲们上午/下午/晚上好，欢迎进入**直播间！非常感谢各位对**店铺的信任与支持！

直播间福利，只要转发直播间到朋友圈，就可以免费领取优惠券

进入我们直播间的有很多老客户，也有新客户，有的可能只是听过还没买过我家宝贝，这边简单花点时间介绍一下我家店铺

2、介绍店铺：

可从店铺成立时间、主营商品、风格、用户群体等简单介绍

3、直播优惠促销+商品演示：

以如下T恤举例，可参考淘宝等电商平台直播形式卖货：

春夏款出街T恤（002）

卖点：这款经典款圆领出街T恤，采用弹力面料，高密罗口，即使150斤穿了都不变型。同时，定制了白、藏蓝、豆沙绿、鹅黄、黑、红、黄、灰、橘色、墨绿、浅粉、浅卡其、浅蓝、浅绿、桃粉等15种2019春夏流行色系。让你天天换新衣，天天不重样，每天都有新感觉。

今天直播特价一件45元，购买或批发10件以上，一件只要30元。喜欢的朋友可以点击右下角的购物袋图标，找到002号商品即可在线下单购买。

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而且今天下单购买，单笔消费满足1000元，前三名送***

4、互动问答演示：

5、结束语

今晚的直播就到这里了，非常感谢亲们的大力支持！