打造一家特色店铺,你只需要这三步!
  • 来源:秦丝科技
  • 2016-11-28 10:07

人物第十四期.jpg


作为一枚初创者的柳柳,经营着一家小小的童装店,同时组织了一个线上的童装零售联盟,帮助童装初创者解决开业初期及运营过程中的问题。




可能大家会有疑问,现在受电商冲击,零售行业普遍萧条,为什么还要开实体店?


我的观点是任何生意都不好做,但是都有人做,关键是找到合适的细分市场,打造出自己的特色,同时线上线下一起走。


我是在老家(四线城市)开了一家童装店,选择开童装实体店的理由,一是现在二胎开放,童装市场加大,二是现在小孩长得快、购买频次高,而且小孩独立性和自我意识大大增加,基本上不是自己选的或喜欢的衣服都不会穿,所以在三四线城市,童装实体店的存在还是有一定发展空间的。


但是对于非加盟品牌的初次创业者来说,哪怕是确定了自己的行业方向,由于缺少经验、资金不足,风险将会大大增加,所以在资金的投入方面更加要精打细算。


资金的投入使用主要有以下四个方面:

店铺租金、装修费用、进货成本、人工


商品的成本是流动的,而且进多少货可以自己控制,员工数量也可以自己选择,还有工资也是分月给。但是租金和装修费用属于无法收回的大额支出,租金水平属于市场调节不可控制,所以要想省钱,只能想办法在装修上面。


装修费用可以省,但是形象不能省,好的店面形象能够直观传达售卖商品的风格,直接吸引目标客户进店。


想要降低装修成本,首先我们要清楚装修的目的,换言之也是认识店铺形象的重要性。主要有三个方面,第一个是最基本的,陈列、展示商品,第二是提升整体店铺的形象,第三可以吸引客流,增加计客能力。


那么如何花最少的钱装修出有自己特色的风格店铺呢?





1、根据自己销售的产品、目标客户,确定店铺的装修主题风格。


下面看几个有特色的店铺风格示例,以童装店铺为例。

这是乌克兰基辅的一家童装店,先看它使用了哪些元素。


首先大家可以看到它整体的色彩非常吸引人眼球,而且非常统一,基本用淡彩色和原木色,墙面上还有丰富的卡通图片作为装饰。


这张是店面的细节图,可以看到左侧图的背景采用了几何线条,陈列架是彩色的几何铁艺框架,整体感非常强,互相呼应,而且兼顾照明和装饰的球形灯将道具的工具性和装饰性融为一体,更能体现店铺的特色形象。


右侧采用了镶形几何式的木框作为陈列架,以及彩色的铁艺框架,使整体的造型活泼、富有童趣。




这是一家在伦敦的小店,这家小店店铺面积不大,因此更要通过塑造店铺的特色点来满足消费者的猎奇心理。


如果消费在闲逛的时候,发现有这么一家店铺,看着赏心悦目,进去别具一格,说不定还淘到了自己喜欢的东西,这一定会带给他特别的惊喜,以后定期常来,或者带着朋友一起来也说不定。那这家店铺吸引人的特点到底在哪里?




整体氛围干净、清爽,这样的店铺环境会让人觉得很舒服,通过橱窗的色彩、灯具,和小书桌的运用,打造一个有原生故事的橱窗主题。店内以白色装修为主,通过彩色的小装饰物件来丰富店内的色彩形象。柜上的鲜花和绿植,为店铺带来生机活力,虽然店内的服装商品不多,但是通过不同的陈列方式也可以呈现出丰富的形象。


这是一家来自加州的童装小杂货店,整个店内的色彩明亮,店内装修趣味感强,天花的造型灯具简单可爱,屏风隔断和陈列架合二为一,彩色的座椅被独具一格地并在了墙上,作为陈列架使用,既可以作为整体的装饰,也不失实用性。店内的玩具既可以装饰,又可以售卖。通过不同品类的搭配,同样可以丰富店内的商品。



很多人可能会认为深色的工业风格,或者复古风格太浓,不适合童装店的装修,但是由于童装的整体色彩丰富,加上趣味的装饰,仍然可以很好地表达童趣的主题。




像这家来自巴黎的店,通过手工的小旗帜、折纸的吊链和手工的花球装饰,打破色彩的沉闷,整体深色的背景更能突出服装的色彩和特色,田园的原木风格符合全球的环保主题,成为一种长远的流行方式。无装饰本身就是一种特别的装饰。像这种原生木的木框架,更能突出售卖商品的本质。



通过上面五家特色小店的例子,我们可以总结提炼出一些塑造自身特色的共性元素。


2、一家具有特色的小店,需要满足到哪些方面?



首先要注重店铺的整体色彩,还要考虑到橱窗、店铺的灯泡、整个的陈列架,再就是店铺的软装装饰。



店铺的整体色彩能够建立和巩固消费者对店铺的印象,所以店铺论是亮彩色、粉彩色、白色或者是黑色、木色,店铺整体色彩的统一性非常重要。




店铺的照明也是必不可少的,不一样的灯具也能体现店铺的装修特色,店内的橱窗相当于一个人的眼睛,眼睛会说话,橱窗也会说话,它能够传达出店铺的形象。



橱窗的形象可以根据时间节点的不同,或者是自己店内商品的上新,塑造出不同的主题故事,但是必不可少的是一定要有故事性和趣味性,打造出主题的感觉。



店内的商品售卖最重要的是靠陈列,那我们现在看陈列的道具。


第一个是箱体陈列架,整个箱体可以通过色彩、形状大小、组织形状的不同来塑造丰富的陈列方式。



这个图片的枝架就是取材于木头、树枝,它的成本相对低廉,但是实用性也非常强,而且使用在店铺上非常具有手工感。





根据木头的属性、品种,以及粗细大小,我们可以用来作陈列杆,或者陈列饰品,和一些配搭的小物件。



梯形也是很好的作为展示的工具,不仅可以用来陈列衣服,也可以直接在上面放上相应的商品,还可以用来展示像鞋子、小玩具的东西。




这张图片上面有提到很多不同的展示方式,比如说儿童帽子可以用气球来作为陈列。服装不是通过常规的衣架悬挂方式,而是像我们晾衣服一样,通过木夹和绳索来展示。


上图图二是一个软木板,它的好处是只要有坚硬的物体,可以直接插入在其中,进行固定展示。像一些首饰小物品可以放在上面作为平挂的展现方式。


木框是一个很好的展示架,可以通过绳索加上木夹去展示商品,也可以镶嵌于网,直接将物体悬挂或者是夹在上面。


现在看一下有哪一些是属于手工感比较强、成本低的方式,比如说折纸,网上有特别多的人物造型或卡通形状,我们可以折成相应的船、千纸鹤、五星纸、大象等等的形状,通过绳索的悬挂垂吊,或者是树枝的一个垂吊展示,或者是整体橱窗的展示,打造成相对应的主题故事氛围。




对于童装店来说,色彩是非常直观、吸引人眼球的,所以像五彩的羽毛和五颜六色的气球都是很好的橱窗道具,而且成本低廉。必不可少的鲜花和绿植可以替店铺打造生命和活力。





对于呈放绿植和花卉的载体,大家可以通过网上购买一些创意瓶子,也可以自己动手做一些简单的瓶子,普通的塑料瓶通过彩色的绳结缠绕,可以作为一个好的插花瓶,还有普通的透明玻璃瓶,可以在里面涂满彩色的涂料,然后去画一些可爱的卡通人物形象,打造出富有手工感的瓶装器皿。




麻绳和和织袋也是属于便宜但是实用性非常高的物品,像树枝的造型本身就别具一格,也是很好的悬挂陈列架,我们可以通过在树枝上缠绕不一样的编织袋进行装饰,可以在绳索上加上木夹作为呈现商品的方式,或者是在木板上镶嵌很多钉子,事先画好图形,沿着图形的边框,钉满钉子,不断缠绕麻绳,塑造整体的图案感。




像上图的猫咪形状,就是通过钉子和彩色麻绳做成的物件。同样,彩色的绳索还可以通过造型设计,用于大型的橱窗陈列。


小东西也有大用处,关键是看如何使用。



3、自己动手实操


接下来给大家展示一下我自己小店里的一些DIY效果。




首先大家可以看到上图是一个树枝,用来呈现一些小首饰的饰品,然后木材也可以作为一些发带或发箍之类的悬挂陈列,选择一个漂亮的小瓶子,插几枝绿萝,就会有生意盎然的效果。像向日葵、绿萝都是比较常青的植物,适合放在店铺养殖。当然店铺里也可以选择一些干花,它的存放时间也比较长。


右上图就是一个彩虹灯,也是我之前通过图片找到的灵感,然后放在店门口,吸引顾客。

右下角的图片也是装绿萝的普通矿泉水瓶子,缠上彩色麻绳作为装饰,里面放几颗彩色小石头,可以用来固定沉重,另一个是可以在透明的底部看到小石头,会很漂亮。


大家可以看到这两张图,整个的品类相对来说是比较多的,在店铺面积比较小的情况下,一定要丰富店面售卖商品的品种。





除了丰富商品的品类,我们还可以开辟线上的销售渠道,这样就需要我们把照片拍得更有创意、更漂亮,大家可以在网上找一些灵感,像这三个图就是我店内的实物商品拍出来的。做童装、大人服装都好,把所有类似整体造型的搭配效果图放到网店上面去。


以上所有分享总结希望帮到大家,自己动手是节约成本、并且相对有自身特色的装修方法。举的例子不多,但是思维是活的,希望能够给到大家一些灵感,找到更多的方法。


我自己店铺的面积有两层,一层大概30方左右,只装了一楼,一楼所有的装修费用,从涂墙到灯,到陈列架,包括玻璃门,不超过一万五。

选择自己动手,装修费用控制还是可以节省一大笔的。




多色彩的话怎么选择搭配?


色彩的统一性,注重它的色调,在一个区间之内,在颜色的选取、组合上有很多,根据你自己的商品风格选取,通常我们强调色彩互补性,冷色和暖色一样要色彩平衡。


木头的支架在哪里找的?

我们店铺旁边有一个大公园,随便在公园里捡一些合适形状的木头擦干净,让它尽量不要掉木屑,就可以作为装饰放上去,在木头不平整的地方裹一些丝带或者彩色的麻绳就行了。


多久更换一次橱窗?

每次更换橱窗会花费一些开支与人工,通常我们采用一个固定陈列,然后在一些儿童节、圣诞节大型节假日或换季的时候,选择相对应的主题更换。

更新频次没有绝对的标准,面积不大的话,橱窗可以保持一个月做一更新模特上的搭配是1015天更新一次

 



虽然说我们的店铺不大,但是每一次外面经过小孩子或大人,都会觉得“哇,这里有一家好可爱的小店铺然后进来看一看,这就是店铺装修的魅力与作用啦!

 


©  秦丝科技   粤公网安备 44030502000953号