实体转型网店,如何拍一组看着就想下单的商品图片?
  • 来源:秦丝科技
  • Oct 31, 2016 5:10:49 PM


90后的Dexter既是一名鞋类批发商,又开有自己的淘宝店,同时还是一名婚礼纪实摄影师。从读书时就开始接触批发行业,至今已有十年,到这两年来,他说感觉到批发的市场越来越难做了,很多东西都转移到淘宝去了。身处消费者和供应商之间的夹层,如果不寻求转变自己的角色,将很难生存下去。

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洽好他学习的是摄影,兴趣也是摄影。在淘宝开始兴起之时,就从批发商转型到新型的中间媒介角色,在零售方面,自己也成为自己的下线,去经营淘宝店。而对原来的老批发客户,则用秦丝的销货宝让他们网上订货。那这些要放到网上的商品图片,要如何拍摄才能吸引顾客下单呢?

 

大家可以先看下这个演示的例子,前者是随便拍过来的一张照片,后者就是拍摄以后的照片,可以明显地看到,后者的照片显得更美观、颜色更讨人喜欢,更温馨一些,普通手机拍肯定是拍不出这种效果的。

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先给大家介绍下我用的工具有哪些:

在软件上我只有两种:

PS+Lightroom

Lightroom主要用来调色,批量打水印以及控制图片大小。

 

必备的摄影器材:

单反相机+打光灯

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大家可以看到我的背景是一块专门的白色拍摄台,两边至少要有两个灯打着。灯的话淘宝上几百到几千都有,大家可以自己选择这些摄影材。大型的话要3个,再大气些的话要4个,中小型卖家两个油光灯就可以了。

像这个,就是比较适合中小型卖家、新手的一套摄影材。

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道具:

在拍摄时,我们可能会需要一些道具去支撑着商品,可以用铅笔在后面支撑着它。另外,你要营造一个好看的角落,加一些点缀,花、书本、杂志都可以。

 

我的拍摄呢,其实是遵循一个原则:

3+3+N原则

 

第一个3就是产品最基本的三视图。

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数学中也学过,从三个角度去看一个产品,就能了解到产品90%的概况,除了内部的以外。三视图一定要看上去很正规、整齐,才能更直观地反馈产品的外观。

 

第二个3就是产品的3个细节/亮点图

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进行局部的拍摄,这个你用手机也能拍。三张足以把产品所有的亮点细节表现出来。除非你的产品有很多亮点,你也可以酌情在3的基础上或增或减。

 

你会发现为什么我拍出来的照片背景都是白色的呢?全白可以更加突出你的产品,当然你也可以用全黑、全蓝、全红,主要看你是用什么拍摄方法和背景。

 

平时如果用普通的白色背景是很难拍得全白的,并且前后期也要做一些比较麻烦的工作。对于前两个三的拍摄方法其实是有一定的诀窍和投入的。如果是全白的话,后面用一盏灯把背景全打亮,再把你的产品放上去,然后你所拍摄出来的产品,主体就会很清晰,背景99%全白,这样后期处理都不用了。

 

如果你觉得不需要拍摄材的话,也只能在普通拍摄后把你的产品用PS抠出来,再放在白色的背景上,这种会表现得比较生硬,没那么真实,可能给人感觉就没那么好。

 

第三个N就是N张静态的场景拍摄或者模特拍摄。

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或许你的产品不一定是用来穿戴的,但是你一件产品要是有人拿着会比较接近现实,所以如果能有模特那当然不错,如果你做的是玩具摆设,那你就需要一个场景去被衬托主要的物品。

场景的选择:

像我的这对鞋,是属于淡色系的简约家居产品,那我就抓住关键词“家居”、“简洁”、“淡色系”。所以我就选择了一个日系的拍摄场景,去外面找了一些专门的拍摄场所。

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这就是我选择的拍摄场景:“日系家居”场景,整体简洁,搭配的颜色不会超过三四种。在这样的场景里,产品图片出来就会很干净唯美,接近现实家居的感觉。这就是选择地点的巧妙所在。

 

如果你的产品需要其他模特实拍的,也可以选择这种场景。在模特的选择上,像这对鞋的话我就会找一对男女,不需要身材非常好,你可以叫我朋友过去,帮忙做下代言模特。

静态的场景拍摄或者模特拍摄都具备了,数量控制在45张左右,你也可以用拼图软件把它们拼上,效果也会很不错,而且很简单。

那到底如何才能拍得好呢?

首先是你的产品要好,第二点是光线充足(拿手机开闪光是补不了光的)。还是要买专用的油光灯。

我的方法是去租一家精品酒店,可以找上你的女朋友拍一些模特的照片,以及拍一些静态的照片。很多精品的酒店里面装修都很不错,包括地毯、家私,还有背景的颜色搭配都很精美的,那就是一个天然的拍摄场景。个人常得比去外面租场景要好得多。

 

上面说的还只是一个款式里面的一个颜色,在你一系列的宝贝详情就出来后,如果你的产品有很多颜色,不需要每个颜色都按照这个原则来拍,你只需要在一些角度(正视/俯视)去给你另外的产品颜色拍照,用小图的形式显示给大家,在后面的场景拍摄里面加一些不同颜色的图,你的客户就可以选择自己合适的颜色购买。关于产品的其它信息,都可以在原来的主线上加上去。

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拍摄完成后,最后你还得给鞋子加上码数、厂家、材质、功能等,再加一张介绍图,穿插在那些图前后都可以。最后再加一个小小的设计理念,这是一个重要的亮点,可以作为二次的推销,这样你的产品就能够得到很充足的展示,一个不错的亮点会在消费者脑中形中一个印象,即使当下他看完不买,后期也能给你增加一个转化率。

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不管是淘宝还是秦丝的销货宝,里面都有一个展示的列表,也会有一个主图,主图是最先映入消费者眼睛的,所以在主图上个人是比较喜欢用静态拍摄或模特拍摄的图截成正方形,另外的几张就用正式图,直观地把商品原貌反映给消费者看,场景的图可以作为消费浏览时的吸引手段,这就是我的方法。

 

我现在也在用秦丝的软件,里面有销货宝,类似于淘宝的展示,有价格、详情的小网店。销货宝有一个很好的地方,就是能够直接能手机打开秦丝进销存的软件,在增加商品里面直接用手机拍摄,存到商品里面,不需要经过电脑。我进货的时候可以直接用手机拍了上传,不需要经过单反拍摄、电脑处理、再选择上传。这几个步骤就都压缩成了一个步骤,只要打开你的手机拍摄上传即可。

 

互动环节

如何用手机拍出好的照片,需要借助什么特殊工具呢?

两个情况。第一,用手机拍一些场景,就像我的鞋子,我会把它摆在地毯上面,旁边加两本书,这个时候直接用手机拍也会很好。但光是必须的,所以大家还是要备有油光灯。

另一个,想简单点的话,其实也离不开我说的重点——光,搭建一个场景,用光在两侧辅助,用手机拍出来的效果跟单反比,几乎是差不多的,只不过单反会清晰一点。手机就会方便一些,直接修图。

 

用手机拍什么角度方便?

这其实没有一个很规范的说法,只要你的产品好看,光源打在产品的阴影处,从哪个角度拍都会很好看,你就当作是把商品放外科医生手术台上,在各个角度打光,没有一点影子。

 

手机修图软件能推荐下吗?用什么软件P图更方便

这是我手机里我用得最多的一些软件,用来修人像照片会比较适合。其实产品拍摄不需要太多的处理,你不需要把它变得天花龙凤,只需要在只简单的场景放下你的产品,拍一张最正常的照片,如果你一定要用手机修,可以把暗的地方提亮一点,把太亮的地方压暗一点,如果可以的话加一个滤镜也不错。

现在很多手机摄影头都很不错了,所以用手机拍摄也是无可厚非的事情,毕竟手机方便过单反很多。很多微商就喜欢用这种,前提是你的产品要好,然后是场景,第三是你的光源,只要这三点做好了。不论你用手机更是单反,都可以拍得很好。

 

销货宝的图片也是这样吗,主图用什么?

因为我是批发商和淘宝店主,然后销货宝主要是给我的客户看,他不像一般消费者需要了解那么多细节,只要把产品原貌展示出来就行,然后再发给我的客户,他们就可以下单了,如果需要其它详情图片,我会再发给它。

所以销货宝的图片我现在都是直接手机上传,有两个灯45度从两边打着就行。前期做好了,主图直接用手机拍就OK了。

秦丝这个软件是真的挺不错的,每个月花30几块开个销货宝也是超值了,在销货宝增加商品时,连图也不用截,色也不用调,直接传到主图上去。我就用手机登陆秦丝软件后去拍就可以了。客户看到的效果也不错。

 

那如果用销货宝做零售是不是就要拍的仔细一些?

因为近几年,批发商的利润被压榨得很厉害,价格越来越透明,所以我自己做批发,也会作为自己的供货商,去做零售。淘宝上的图片是需要很认真拍摄以及二次处理的。因为淘宝面对的目标群体是零售客户,销货宝面对的是我的老客户,一些批发的客户。所以两者是不冲突的。

如果你的销货宝是作为零售的话,图片当然是要很认真拍的,就不推荐用手机了,去用单反拍一些照片,销货宝有5张主图,第一张用场景去吸引零售商,剩下4张作为正式图。可以在详情里面添加更详细的规格、亮点之类的。秦丝有自己的服务器,打开也是很快的,这点我也是很满意的。

 


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