阿里巴巴进军微商界!微商生态环境能否被净化?
  • 来源:秦丝科技
  • Oct 20, 2016 9:23:31 PM

昨天丝妹看到一则新闻:

??微商??阿里??

是的,你没看错,阿里进军微商界了,并且也不是近期的事了。

早在几个月前,1688就上线了“微供”业务,同时还专门为微商代理开发了一个APP,叫采源宝

至于新闻里说的,是将于1026日召开的阿里巴巴1688首届微商峰会,仅200个位置对外开放,据说现在报名人数已有2万多,其中不乏从业一年以上的微商和千人以上的微商团队。

作为以提供批发采购的B2B平台,阿里终于正式切入微商这个领域了。

好巧不巧的是,从今年7月以来,关于微商的风波就没停过,从微信的三级分销整改,到“云在指尖被定性传销,群众对微商的信任与好感度,仿佛已被过分透支。阿里此举,究竟能否如其所说的净化微商生态环境呢?

 

把控优质货源,精选供应商

微商模式最让人关心的问题,莫过于商品的质量好坏了,而这正是阿里巴巴能够提供的优势。1688作为最大的B2B货源平台,拥有百万源头工厂和近亿商品库,能从源头把控商品,精选更多优质货源,就今年微供市场会在100万诚信通会员中精选出200个左右的KA供应商进行扶持

除了从源头去把控货品质量外,产业链流通中的每个环节也是必不可少,具备高产品质量和配套服务的供应商,才能被甄别提供给买家。这就是1688微供与其他微商应用工具的本质区别。

1688上的微供入口)

 

一级分销,一件代发

全国总代、一二三级代理,这种多级代理的模式在微商中是很常见的,微商团队里等级越高,代理价就越低。由于分销层级过多,高额的佣金使得不少微商的商品价格与市场价值相去甚远。同时,在混乱的市场环境中,上级分销商逼迫下游超负荷压货的情况也时有发生。

目前,阿里的微商是属于一级分销模式,用户使用阿里巴巴的微供对商品、供销商进行选择,成为某款商品的代理后再使用App“采源宝进行商品的查看、转发和下单等操作。

(扫码即可成为代理)

0门槛0成本0风险,就能开店卖好货源,并且还打破了层层分销的剥削,这样诱人的条件,想必又会吸引来一群想做兼职的学生、辣妈、白领,组成一个新的微商群体。依靠供应商提供的一件代发等服务,这部分微商群体只要做好个人品牌和买家服务就等于做好了生意。当分销商接到订单后,只需填写买家信息,供应商便会全权包干余下的发货、物流、售后等环节。在整个交易链路中,分销商扮演了供应商和C端买家之间的连接者,决定生意好坏的则是选货源的眼光和其在社交关系中的信任度。

 

 

透明化价格还是封闭市场?

早在阿里的微供平台之前,就有大量的微商在1688平台上寻找货源。通常以线上找货源,线下交易的模式进行。这是因为供应商给到每个商家的价格是不一样的,随着订货量的大小而浮动。假如在这个供应平台中像淘宝一样公开价格,会造成什么样的现象可想而知。靠差价赚取利润的分销商会显得尤为尴尬,而微商还是得打电话跟供应商砍价,大量的无用沟通重复在供应商与分销商之间。

因此,阿里相应推出的APP就是提供给这个封闭市场的工具,除了微商自己,其它人看不到你的代理价。除此之外,在微供中的所有商品也无法在大市场中通过搜索找到。

 

 

一键转发朋友圈

在网状结构的分销模式下,微商需要更快、更便捷的商品发布方式。原先在平台上精心编辑商品详情页、填写各种SKU的上新方式显然已经不适应微商的需求。

而一直以来,阿里与腾讯的掐架大家是有目共睹的,淘宝的链接分享到微信、QQ后是让你复制链接用浏览器打开,不然就是复制一段淘口令。这次,阿里总算突破了这个壁垒,微商在成为某个供应商的代理后,可以一键转发售卖,朋友圈的九宫格也不用自己手动发了。至于文案,你可以复制供应商的,也可以编辑成自己亲自试用后的描述。

据了解,目前阿里微供的日活跃用户数已经快速超过数万了。


在此次阿里的切入之后,你觉得传统微商的多级分销是否会被替换?以及微商的整体大环境能否被净化呢?


PS:除了发朋友圈,微商还可以用秦丝的销货宝,轻松上架商品,一键转发给客户,快速下单,更有客户价格分级。


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