成立4年销售增3倍!详解这家有机美妆便利店
  • 来源:联商资讯
  • 2017-06-03 11:01

2013年,日本 MASH Holdings 创办天然有机食品和美妆多品牌店 Biople by CosmeKitchen,短短四年,该品牌店 2017年的预计销售额将达 15.5亿日元,约为创立之初的 4倍。

从冷冻食品、天然葡萄酒,到美妆产品,花上一小时都不足以将 Biople by Cosme Kitchen 的产品细细浏览一遍。如店中出售的天然葡萄酒,其葡萄在栽培过程中不曾使用农药,同时酿造过程中不使用任何添加物。

品牌总监佐藤香菜表示,定位“天然有机美妆便利店”,Biople 来自 Bio 和 People 两词的组合,意指“在天然物品的包围之下,过着有机生活的人”。

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与公司此前开设的 Cosme Kitchen 不同,Biople by Cosme Kitchen 的特点在于在货架上并列摆放着食品和生活杂货。佐藤香菜说到:“当前很多人开始追求内在的美,一杯水、一杯咖啡搭配一份甜点都要选择对身体有益的。”

注重以食物调理内心和身体“内在美”的 Biople by Cosme Kitchen 还在门店内设置了专用角落。提供抗衰老、平缓压力的有机草药保健品,如加拿大新斯科舍省的品牌 Nova Scotia Organics、及天然蓝藻营养素 E3Live 等。

虽然有不少人喜欢购买有机产品,但不少消费者并不了解有机产品对环境、身体有何益处,只是一味购买有机商品。采用便利店形式的 Biople by Cosme Kitchen 不仅方便,店内还有知识丰富的专业人士负责接待。“生产者花了功夫和时间制作的商品,让顾客了解他们的价值很重要。每一间便利店大小的门店都有近 10位员工提供服务,他们可以为存在疑惑的顾客解答。”

佐藤香菜表示,因“很多的名古屋女性很注重美”,所以当地的门店开始出售基因检测配件(售价 2.5万日元起),及提供生活改善意见服务。基因检测能检查肥胖、肌肤老化等问题,顾客只需将采集了自己唾液样本的棉签棒放在专门的袋子中,交给员工保管。约 1个月之后,品牌的专家会根据检查结果为顾客提供饮食和生活方面的改善意见。

品牌还很擅长因地制宜。今年 4月,品牌在 JR东京站丸之内地下中央出口开设了一间门店,利用其便利的位置,门店放置了出差、旅行用的迷你款旅行套装,还准备了可以当特产和伴手礼的 Bio 葡萄酒、下酒菜等产品。因丸之内地下中央出口约有一半是男性客户,还准备了容易拿取的饮料和水。

品牌公关负责人 Kurusu Atsuko 表示,纯粹的天然有机产品线,及高品质的待客服务让品牌颇受好评,2016年到店顾客数同比增长 37%至 58万人次。截止至目前,品牌在日本共有 14家门店。

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